5 Trucuri manageri cu privire la vânzările de autoturisme

Procesul de cumpararea si vanzarea de o masina - este un fel de confruntare psihologică între cele două părți. Pe de o parte, clientul va veni la dealer, pe de altă parte - el poate ajunge acolo nu este ceea ce am vrut și ce a vândut. Și mai capabil decât vânzătorul, cu atât mai probabil că clientul și, de fapt, iar în alt caz, va fi îndeplinită. Dar cum pentru a determina în cazul în care vânzătorul este „încălzit“ către cumpărător, și în cazul în care - nu?

Imediat dezamăgesc, o sută de metode la suta pentru determinarea non-existente. Da, și a cerut în mod direct sau înșelăciune „divorț“ comportamentul manager de vânzări, desigur, imposibil. Este mai multe trucuri și trucuri care nu provoacă daune reale, și, uneori, dimpotrivă, aduc numai beneficii, în timp ce forțând cumpărătorul să-și petreacă mult mai mult decât era planificat. Există, totuși, și astfel de trucuri, pe care cumpărătorul este mai bine să nu știu ... Dar pentru cele mai comune, vom spune:

1. vânzător alte echipamente de solicitări, motor, cutie de viteze sau color

Cel mai probabil, ceea ce vrea clientul, pur si simplu nu este disponibil. Trebuie să comandați și să aștepte, și apoi transferați afacere pe termen nelimitat. Sau, dimpotrivă, sugerează puternic masina din categoria „visyakov“ - unul dintre cei care, din orice motive, întârziate pe stoc și vânzarea, care promite vânzătorului o primă suplimentară.

Atunci când un client este gata să cumpere o mașină în configurația drumului, „transplant“, aceasta într-un model de clasă superioară, de regulă, nu constituie o problemă majoră. Sunteți de acord ca „umplute» Volkswagen Golf rămâne cursurile, în timp ce pentru aceeasi bani poti cumpara un Passat. Lăsați cu motorul de bază, chiar și în versiunea de bază, ci pentru că din exterior, atunci nu este vizibil. O mașină este o clasă și statut foarte diferit! Convins? Aici! Un premiu de manager, între timp, a crescut considerabil ...

2. solicitări vânzător de modelul mai scump

Atunci când un client este gata să cumpere o mașină în configurația drumului, „transplant“, aceasta într-un model de clasă superioară, de regulă, nu constituie o problemă majoră. Sunteți de acord ca „umplute» Volkswagen Golf rămâne cursurile, în timp ce pentru aceeasi bani poti cumpara un Passat. Lăsați cu motorul de bază, chiar și în versiunea de bază, ci pentru că din exterior, atunci nu este vizibil. O mașină este o clasă și statut foarte diferit! Convins? Aici! Un premiu de manager, între timp, a crescut considerabil ...

3. Mașină de comandat nu a sosit la timp

Opțiunile sunt de fapt foarte mult. Inclusiv cele care nu depind de show auto, și mai ales de manager. Dar, de multe ori și, astfel ca masina este, de fapt deja a sosit, doar ... cu daune caroserie. Și pentru a nu deranja client, pentru a salva tranzacția, managerul este mai ușor să vină cu o scuză cu privire la întârzierea de livrare, decât să vorbim despre corpul a căzut pe teren un loc de muncă neașteptată.

4. propuneri persistente pentru a instala echipamente suplimentare în showroom

Totul este simplu. Managerul de vânzări primește de la vânzarea unui procent bun din salariul la echipamentul suplimentar. Așa că l-au lăsat un milion de „sută la sută“ din motive pentru a instala totul nevoie, cu siguranță în cabină. Mănâncă, după cum știți, vreau totul. Prin urmare, cu atât mai mult setați echipamentul suplimentar Motor, atât de fericit pentru a face vânzătorului.

Apropo, același lucru este valabil și pentru CASCO, precum și la alegerea unei anumite bănci. Aproape toate dealeri cu asiguratori si creditorii aranjament reciproc avantajoase. Deci, nu fi surprins de faptul că vânzătorul va avea o multime de argumente în favoarea a ceea ce ați selectat o bancă terță parte (sau asigurătorul) va „nu cel mai bun loc de credit (asigurare)» ...

5. Termenul de transfer distribuirea unui vehicul achiziționat

Transferul data și ora emiterii poate fi auto (precum și întârzierea de livrare) asociate unui anumit factori obiectivi în masă. Cel mai adesea, masina nu a avut timp să se pregătească, adică se spală, curat și să instaleze echipamente suplimentare (pur și simplu nu poate fi momentul potrivit în depozit).

Dar se întâmplă, de asemenea, că a cumpărat mașina de client deteriorat - Drover, de exemplu, nu se încadrează în poarta aceleași accesorii de box. Nu-l cred, cât de mult se poate obține făcut într-o noapte în sectorul auto turism. Cât de multe motive pot veni cu managerul, care a fost de gând să dea această mașină!

Articole / Echipament militar

soldați cu două roți: tractoare cu o singură osie secretă a armatei sovietice

În ciuda ocupației pur pașnică a tractoarelor cu o singură osie originale, vehiculele utilizate în construcții civile de mari dimensiuni, acestea au fost în secret în serviciul în Forțele de rachete strategice (RVSN). Acolo ...

Articole / Echipament militar

capodopere: vehicule militare nerecunoscute unice din Belarus

Ponderea covârșitoare a fluxului puternic de vehicule militare, pe care, la instrucțiunile Ministerului Apărării al URSS a lucrat sute de birouri de proiectare secrete și plante, este o construcție de căutare experimentală a început în ...

Articole / Echipament militar

lucrători invizibili ai războiului: automobile pitici în armata sovietică

În cei mai dificili ani de izolare și „Cortina de Fier“, designerii sovietici au avut nici un egal printre cele mai îndrăznețe idei creative și dezvoltarea experimentală unice, care au fost în spatele scenei în prim-planul progresului în lume. ...