Alegerea canalului de distribuție

Alegerea canalului de bunuri și servicii de distribuție are consecințe importante pentru companie, astfel încât această problemă ar trebui să fie abordată în mod responsabil. După selectarea unui anumit canal de distribuție, este dificil să-l schimbe.

Alegerea canalului de distribuție a mărfurilor depinde de mai mulți factori: caracteristicile consumatorilor, specificul bunurilor și serviciilor companiei, caracteristicile sale, concurența, și de alți factori externi. Să luăm în considerare fiecare dintre acești factori mai detaliat.

Caracteristici ale consumatorilor, care pot afecta decizia companiei cu privire la alegerea canalelor de distribuție:

• numărul de consumatori care au firme și locația geografică a acestora;
• așteptările consumatorilor;
• Tipul de utilizatori (corporativ și individual);
• frecvența de apariție în cerințele dumneavoastră de produs (frecvența achizițiilor);
• Alți factori care afectează relația consumatorilor cu compania dumneavoastră.

Astfel, în cazul în care compania dvs. are un număr mare de consumatori, care sunt larg răspândite pe întreg teritoriul și care au cumpărat produse de multe ori și în cantități mici, este recomandabil să se dezvolte o rețea de comercianți.

În cazul în care compania are mai mulți clienți mari, care au loc ocazional ordine de scumpe, cel mai bine este de a comunica direct cu ei. Mai mult decât atât, consumatorii se preferă această interacțiune cu producătorul pentru a obține anumite concesii și pentru a evita adaosurilor prin intermediari.

Uneori, consumatorii spera disponibilitatea produselor nu este justificată din cauza lipsei unui dialog constructiv între producător și furnizor.

Specificul bunurilor și serviciilor companiei va ajuta, de asemenea determina canalele de distribuție. Factorii care pot influența decizia:

• tipul de bunuri sau servicii;
• Domeniu de aplicare;
• cost cu o schimbare;
• numărul de produse;
• Nivelul de satisfacție al cererii;
• produse de sezon;
• orice alte proprietăți speciale ale bunurilor sau serviciilor.

Toți acești factori trebuie să fie luate în considerare în contextul cerințelor pe care le impune societatea în a decide distribuirea sau livrarea acestora.

Se consideră că producătorul lucrează direct cu clientul, în cazul produselor industriale livrărilor. Bunurilor de larg consum au nevoie de o altă formă de distribuție la surse de aprovizionare fiabile și accesibile de mărfuri au fost întotdeauna disponibile.

Supermarket-urile trebuie să alimenteze în mod constant inventarul pe rafturi, astfel încât producătorii ale căror produse le vând, ar trebui să lucreze îndeaproape cu ridicata și cu amănuntul, pentru a asigura aprovizionarea neîntreruptă.

altereaza alimentele au nevoie de o manipulare specială. Acestea ar trebui să fie livrate cumpărătorului, cât mai curând posibil, atâta timp cât calitatea și prospețimea lor rămân la un nivel ridicat.

bunuri scumpe necesită, de asemenea, o atenție specială și un tratament pentru a preveni posibilele daune.

Caracteristicile fiecărui produs special, va ajuta compania să-și planifice distribuirea sa, și să identifice modalități în care este posibilă utilizarea de noi canale de distribuție.

De asemenea, canalele de distribuție depinde de imaginea pe care doriți să creați produsele lor. De exemplu, în cazul în care societatea se angajează pe piața de masă, el trebuie să distribuie produsele lor nu numai printr-o rețea de supermarket-uri, dar, de asemenea, să plătească pentru magazine de vânzare cu amănuntul.

Caracteristici ale companiei dvs. este, de asemenea, influențată în mare măsură de alegerea canalului de distribuție cel mai potrivit. Printre acestea se numără:

• dimensiunea companiei;
• vârsta societății;
• starea financiară;
• loc în piață;
• cota de piață;
• Scopul activităților de marketing.

Multe companii mici trebuie să se limiteze la canalele existente de distribuție a bunurilor și serviciilor, care poate fi un factor de limitare în dezvoltarea lor. Unii dintre ei încearcă să rezolve problema folosind formele mai puțin tradiționale de distribuție:

Unele companii mici sunt proprietarii lor de canale de distribuție (snack-baruri, în care produsele sunt produse ca ordinea de client, consultanți care furnizează servicii direct la sediul companiei).

Aceste companii mici au început să aibă dificultăți în alegerea canalului de distribuție atunci când afacerea se extinde și necesitatea de a acoperi o gamă mai largă de clienți sau clienți.

Schimbarea poziției financiare a companiei va conduce, de asemenea, la o schimbare în canalele de distribuție.

Alegerea canalului de distribuție este de asemenea afectat de concurență și de alți factori externi. Factori externi care afectează concurența, de obicei includ:

• numărul de concurenți;
• ofera companiei dvs. pe piață în comparație cu ofertele competitive;
• concurenți la nivel de management;
• factorii economici și juridice;
• condițiile economice și obstacole în calea punerii în aplicare pe piața companiei dvs. și concurent.

managementul canalelor de distribuție poate avea loc în cazul în care conducerea companiei și de a câștiga lupta pentru cota de piață. Nu e la fel de ușor cum pare la prima vedere. Cei mai mulți angrosiști ​​și comercianții cu amănuntul au propria opinie despre ceea ce ei ar trebui să fie alocate și cum să interacționeze cu furnizorii. Deal cu competitorii prin controlul și manipularea canalelor de distribuție pot fi foarte periculoase.

Concurenții pot găsi noi canale de distribuție, care vor fi mai bine decât cele existente, iar distribuitorii le pot alătura. În același mod ca și nu doriți să depindă de un singur furnizor, iar distribuitorii la toate etapele de distribuție nu va dori să fie total dependentă de afacerea ta. Menținerea concurenței pentru serviciile lor în numele lor.

Pentru a lucra și de a folosi canalele de distribuție ale următorilor factori externi pot influența:

• modificări ale legislației;
• modificări ale prețurilor pentru depozitare și depozitare a produselor;
• factorii juridice și politice.

Factorii externi de acest tip pot avea o influență puternică asupra a ceea ce de distribuție sunt utilizate canale, și modul în care acestea sunt conduse.

În orice caz, înainte de a crea o rețea de distribuție, este necesar pentru reflecție. Chiar dacă sunt de multe ori a abordat cu oferta de a distribui produsele sau să devină un partener în alte domenii, nu în grabă cu decizia. Poate compania dvs. va fi mai profitabil pentru a face îmbunătățirea activității departamentelor lor în regiuni decât să dea acest lucru, și, prin urmare, venituri, organizație terță parte.

Cu stimă, Julia Marzan