Cum de a atrage clienții la magazin pentru animale de companie sau zoosalon (promovare) - ruzoo - totul despre industria grădină zoologică și

Cum de a atrage clienții la magazin pentru animale de companie sau zoosalon (promovare)

Afacerea dvs. poate fi plasat cu succes, este posibil să aveți provizii bune, care sunt vândute la prețuri pe care cumpărătorii sunt dispuși să plătească pentru ele, dar de vânzare poate fi încă redusă. De ce?

Poate că acest lucru se datorează faptului că nu spune oamenilor despre afacerea dvs. și ceea ce le poate oferi. Această activitate, care este a patra componentă a marketingului 4 „P“), se face referire la promovarea. Promovarea înseamnă a informa și de a atrage consumatorii cu achiziționarea de produse sau servicii.

Un semn pentru un magazin pentru animale de companie:

Locul semne în locuri în care pot fi ușor de văzut și citit. De exemplu, în ferestrele magazinului pentru animale de companie, pe uși, pe pereți, pe acoperișuri, în mașini.

Afișe, panouri publicitare, cărți poștale pentru magazin pentru animale de companie:

Utilizați afișe, panouri și pliante pentru a informa consumatorii cu privire la oferte speciale, promoții, produse noi, etc. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza hârtie simplă, sau cretă și o masă specială.

Carti de vizita, liste de prețuri, scrisori speciale și fotografii la magazin pentru animale de companie:

Utilizați cărți de vizită pentru a furniza informații despre tine, compania dumneavoastră, locația întreprinderii și produsele oferite spre vânzare. Utilizați listele de prețuri pentru a informa consumatorii cu privire la varietatea de produse și prețuri pentru ea. Scrie scrisori speciale cu sugestii pentru cei interesați (în opinia dumneavoastră) să achiziționeze produse sau servicii.

Puteți utiliza ștampila poștei pentru tipărirea de cărți de vizită și antet. Pentru a face o impresie bună, asigurați-vă că e-mailurile au un aspect curat și să conțină o declarație clară a informațiilor. Cere consumatorilor de a transfera listele de prețuri și cărți de vizită altor persoane care pot fi interesați de achiziționarea de produse sau servicii.

• Ce produse sau servicii pe care le vinde;
• prețurile și condițiile dumneavoastră;
• în cazul în care acestea pot cumpăra produsele;
• de ce ar trebui să cumpere produsele tale;
• diferența dintre firma, produsele sau serviciile pe care le oferă.

Promovarea vanzarilor - este toate acțiunile pentru a se asigura că consumatorii cumpără în mod activ produsele sau serviciile. Puteți efectua de promovare a vânzărilor în mai multe moduri.

Dispunerea mărfurilor - este abilitatea de a avea bunuri în ferestre, rafturi, etc. Acest lucru este important pentru toate afacerile, mai ales - pentru magazinele de animale de companie și magazine. Aspect bun permite clienților o mai bună vizualizare a produselor dvs. și promovează o selecție mai activă și de cumpărare.

Încercați să păstrați întreprinderea întotdeauna totul a fost:

• bine organizat,
• curat și ordonat,
• atractive, de exemplu: o prezentare cu un expus în mod corespunzător la marfa în acesta.

Mai jos sunt câteva exemple de modul de a pune consumabilelor, în scopul de a crește vânzările lor:

1. livrările de grup

Aranjați aceleași livrările apropiate unul de altul. Acest lucru va facilita căutarea unui cumpărător.
De exemplu:
• Pune împreună zootavary, cum ar fi țevile și lese pentru câini;
• Așezați toate împreună același tip de produse alimentare de la diferiți producători.

2. indică în mod clar prețurile

Cumpărători, doresc să vadă pentru tine prețul mărfurilor, și să nu întrebați despre ele de la furnizori. Puteți atârna o etichetă de preț pe marginea raftului, sub fiecare tip de bunuri oferite spre vânzare. Numerele trebuie să fie suficient de mare, astfel încât cumpărătorul să le poată citi cu ușurință.

CITEȘTE De asemenea, utilizarea caracteristici de merchandising în sistemul de vânzare cu amănuntul de promovare a modei, de tip boutique pentru animale de companie

3. Completați bunurile contoare

Nu păstrați aproape toate produsele din stoc. Se pune mai multe bunuri în locuri în care clienții lor vor putea să vadă și să cumpere. Nu lăsați rafturile goale de cumpărături uitat, înainte de a re-expune pentru a le mărfurilor. rafturi goale fac o impresie proastă. Glisați elementele mai aproape de marginea din față a rafturilor. Ea dă impresia de mărfuri plenitudine.

4. Plasați elementele, astfel încât acestea să poată fi ușor de văzut

În cazul în magazin pentru animale de companie are un contor, nu ar trebui să lase o mulțime de spațiu între rafturi și tejghea. În cazul în care un cumpărător vede produsele bune, este probabil ca el le va cumpăra. obiecte mici, cum ar fi snack-uri, să fie plasate pe rafturi din sticla pot, de asemenea, pune în borcane clare.

5. Eticheta expozant înainte

De obicei, eticheta întotdeauna arată luminos și atractiv. Acest lucru oferă clienților posibilitatea de a-și amintească imediat produse din catalog, și a remarcat, de asemenea, apariția unor noi produse.

6. Se pune mărfurile la nivelul ochilor clientului

Cumpărătorul va vedea în curând și să cumpere produse care sunt poziționate la nivelul ochilor. Mai greu pentru a vedea mărfurile sunt situate la rafturile superioare și inferioare. La aceste niveluri, mai bine pozitionat produsele care sunt deja bine cunoscute tuturor cumpărătorilor.

Mai multe idei pentru a stimula vânzările

1. să ofere consumatorilor posibilitatea de a evalua noi surse de aprovizionare
Oferiți clienților posibilitatea de a încerca și să experimenteze noi surse de aprovizionare, probabil, le place, și ei vor dori să le cumpere.

2. Asigurați oferte
Utilizați oferte speciale pentru a stimula vânzările de mărfuri convenționale, mărfuri sezoniere sau noi. Puteți face, de asemenea oferte speciale de bunuri care sunt vândute în mod liber, sau câteva elemente depășite sau care au un ușor defect.

3. Aranjați demonstrație
Demonstrați clienților de lucru principiu pentru animale de companie aspect complex punct de vedere tehnic. Apoi, cumpărătorul va putea vedea cum funcționează și ar putea fi interesați.

4. Vindem consumabile incluse
Pentru a vinde mai multe bunuri, echipate cu facilități în apropiere. De exemplu, în apropierea locului vasul de alimentare. Unul nu poate funcționa fără cealaltă. Reamintiți clienții care au nevoie pentru a cumpăra un alt, și aceste bunuri.

Pentru organizarea de promovare a vânzărilor nu există reguli stricte, și rețineți următoarele:

□ Fii creativ, utilizați propriile lor idei și să încerce să facă unele diferit de ceea ce este deja acolo.

□ încurajeze cererea clienților. Utilizați o varietate de moduri de a stimula vânzările și de a folosi fiecare dintre ele pentru prea mult timp.

□ Nu utilizați o mulțime de moduri diferite de a conduce vehicule de vânzări în același timp. Cumpărătorul poate avea impresia că îl obligă să cumpere bunuri.

Publicitatea este liber informarea mass-media (articole, note, mesaje) pentru bunuri și servicii. Aceste materiale contribuie la răspândirea produselor. Un proces de publicitate bine organizată poate ajuta, de asemenea, pentru a crește vânzările.

Publicitatea dă un rezultat pozitiv datorită faptului că:

Publicitatea dvs. de producție - nu este ușor. Puteți scrie la un ziar local, o revistă sau un post de radio a companiei și cât de eficient servește nevoile comunității. În cazul în care sunt interesați de compania dumneavoastră, puteți veni la tine și interviu.

Cuvântul de gura - ce spun oamenii despre afacerea dvs.

Există un alt mod de promovare gratuit. Aceasta este probabil cea mai comună metodă de transmitere a informațiilor despre clientii companiei noi. Numele acestei metode de "word of mouth". Cuvântul de gura - este atunci când oamenii spun unul altuia ce cred ei despre tine, compania si produsele pe care le pune în aplicare. Informațiile sunt transmise de la o persoană la alta. Asigurați-vă că recenzii despre dvs. de producție și de ajutor pozitiv pentru a îmbunătăți reputația.

Informații oral (zvonuri) pot juca, de asemenea, un rol negativ în afacerea dumneavoastră. Informații despre Bad compania dvs. se raspandeste foarte repede - ca un foc. Pentru a restabili din nou o bună reputație, veți avea nevoie de o lungă perioadă de timp. încercați Deci, întotdeauna pentru a se asigura că consumatorii au răspuns despre tine, colegii tai, bunurile pe care le produc și serviciile oferite, bine.

Capacitatea de a fi un vânzător profesionist

Pentru a îmbunătăți calitățile profesionale ale vânzătorului și crește vânzările, aveți nevoie de:

- Cunoașterea consumatorilor și a nevoilor acestora;
- Capacitatea de a servi clienții;
- Cunoașterea produsului și capacitatea de a le pune în aplicare;
- Cunoașterea consumatorilor și nevoile lor.

Toți clienții sunt diferiți unul de celălalt. De exemplu,

- Unii consumatori nu vor ști ce vor;
- Unii consumatori nu au timp;
- Unii consumatori nu au întotdeauna suficienți bani.

Pentru desfășurarea cu succes a cazului, încercați să aflați mai multe despre fiecare consumator. În primul rând, încercați să aflați ce trebuie să cumpărător, după ce a ascultat-l și pune întrebări de sondare.

Atunci satisface nevoile consumatorilor prin:
- Acordarea de consiliere pentru el,
- Oferta produsul sau serviciul potrivit.

Capacitatea de a servi clienții

Cumpărători, pentru persoanele cele mai importante. Serveste-le la un nivel la care v-ar dori să vă servească.

Știind animalele de companie și capacitatea de a le vinde.

Cunoștințe despre produsele disponibile în punerea în aplicare a necesare pentru a câștiga respectul și încrederea consumatorilor și creșterea vânzărilor. Clienții dvs. puteți cere mai multe întrebări despre produse sau servicii. Asigurați-vă că va fi capabil să-i răspundă.

În ce fel de apă - rece sau la cald este mai bine să utilizați?
Nimic nu se va întâmpla cu mâinile tale. Cât de mult praf aveți nevoie pentru o spălare?
Cum să-l păstrați curat și strălucitor?
Rămân pe petele de masă de la lichide?
Poate deteriora lumina soarelui?
Acest material dens?
Sau aruncă cămașă în spălare?
Este la fel?

Chiar și atunci când știi produs bun, poti vinde destul de un pic. Motivul poate fi că ești. probabil, nu știu. cum să demonstreze și de a transmite către cumpărător special produse. De exemplu, dacă vindeți aparate de radio, putem spune clienților că receptorul are un undele radio lungi și scurte și sunt atașate la ea și căști, precum și garanțiile producătorului. Cu toate acestea, cumpărătorul nu poate să înțeleagă toate detaliile tehnice.

Pentru client, era clar ce vreau să spun, un vânzător profesionist:

- Vă rugăm să spuneți consumatorului cu privire la oportunitățile de produs;
- Se vor integra specificațiile sale.

În cazul în care. de exemplu, vinde radio, va prezenta mărfurile după cum urmează:

- „Puteți asculta fără interferențe, toate posturile de radio locale. De asemenea, puteți asculta posturi de radio din alte țări, pentru că acest radio are atât undele radio scurt și mediu. "
- „Puteți asculta radioul singur, prin căști, fără ai deranja pe ceilalți.“
- „Dacă aveți probleme cu aparatul de radio pentru primele șase luni, o vom repara pentru tine gratuit, deoarece producătorul oferă o garanție de șase luni.“

Astfel, promovarea este a patra componentă de marketing. Promovarea înseamnă informarea și angajarea pentru achiziționarea de produse sau servicii.

Înaintăm pentru animale de companie, crește vânzările și profiturile pe care le obține prin lor:

Utilizați vânzări sistem de promovare pentru a convinge consumatorul să-l cumpere pentru produsele sau serviciile prin:

- Un animal de companie aspect atractiv;
- cumpărătorilor posibilitatea de a experimenta și de a evalua noi produse;
- Demonstrații pentru animale de companie;
- Vânzările produsului principal, împreună cu documentul de însoțire.

Pentru a îmbunătăți calitățile profesionale ale vânzătorului și creșterea vânzărilor, aveți nevoie de:

• cunoștințe despre clienți și nevoile lor;
• capacitatea de a servi clienții;
• cunoașterea produselor lor și capacitatea de a le vinde.