Cum de a câștiga interlocutor - cu lumea

abilități de negociere va veni la îndemână, nu numai pentru cei care dețin funcții de conducere. În mod corespunzător conversație construite poate ajuta în diverse domenii. Dar lucrul cel mai important în această artă - nu cuvintele pe care le spui, dar cum te porți.

Vă propunem să faceți cunoștință cu sfaturi despre cum să poarte o conversație, pentru a aranja imediat pentru o companie.

Tensiunea produce iritabilitate si iritabilitate - inamicul principal de conversație productivă. Studiile arată că doar un minut de relaxare crește activitatea creierului, ceea ce este foarte important să se efectueze discuții și să ia decizii rapid.

Înainte de a începe o conversație, efectuați următoarele:

• Pe o scală de la 1 la 10, cât de mult sunt tensionate (1 - complet relaxat, 10 - esti ca un șir întins). Înregistrați acest număr.
• În decurs de 1,5 minute, încet respira: inhala 5 conturi, un expirația 5 conturi.
• Acum, căsca de câteva ori și rețineți dacă este sau nu te relaxezi? Vă rugăm să evaluați nivelul de relaxare pe o scara de 10 puncte. Rezultatul înregistrării.
• Acum trebuie sa se intinda muschii in organism. Începeți cu fața: rid și strângeți toate mușchii în față, și apoi îndreptați-o și să le slăbească. Cu atenție capul ponaklonyayte dintr-o parte în alta și înainte și înapoi. Rotire umeri. Împingeți brațele și picioarele, numără până la 10, se relaxeze și să le agită.
• Respirați adânc de mai multe ori. Starea ta sa îmbunătățit?

2. Concentrați-vă atenția asupra momentului prezent

Când vă relaxați, să vă concentrați asupra momentului prezent, nu acordând o atenție la ceea ce se întâmplă în jur. Același lucru trebuie să fie făcut în timpul conversației. Porniți intuiția, și va fi capabil să audă toate nuanțele discursului vorbitorului, care va da un sens emoțional al cuvintelor sale, și va fi capabil să înțeleagă la ce punct va rula conversație cu calea dorită.

Capacitatea de a rămâne tăcut va ajuta să acorde mai multă atenție la ceea ce spun alte persoane. Pentru a dezvolta această abilitate, să încerce să-și exercite „Bell“ (a lovit clopotul și să asculte cu atenție sunetul până când calmează). Fa acest lucru de mai multe ori. Acest lucru vă va ajuta să învețe cum să se concentreze și să fie tăcut atunci când ascultați pe cineva.

Asculta starea ta de spirit. Te-ai saturat sau simți vesel, calm sau îngrijorat? Intreaba-te: Sunt eu optimist în anticiparea acestei conversații? Dacă aveți îndoieli sau anxietate - este mai bine să amâne discuția. Dacă acest lucru nu este posibil, atunci începe să-l mental porepetiruyte, acesta va ajuta să găsiți cuvintele potrivite și argumentele care vor contribui la atingerea obiectivului.

Pentru conversație a fost corectă și echilibrată, trebuie să fie deschis pentru el, și exprime în mod clar valorile lor, intențiile și scopurile. Dacă intențiile nu coincid cu intenții umane, pe care încearcă să facă afaceri - probleme sunt inevitabile. Încercați să aflați în prealabil, că el ar dori să primească de la tranzacția partener. Dar fii atent, partenerul tau ar putea ascunde scopul lor și să spună ceea ce vrei să auzi.

7. Urmați semnalele nonverbale

Tot timpul se uită la o persoană vorbesc. Stai concentrat și încercați să nu fie distras de gânduri străine. În cazul în care persoana nu spune, sau vrea să te înșele, el, desigur, acesta va fi ascuns cu grijă, dar la o fracțiune de secundă, el poate relaxa și da-te expresia facială sau gest. Desigur, poți ști doar că el este înșelător tine, dar, din păcate, nu va fi capabil de a afla motivul pentru înșelăciune.

8. Fii politicos conversationalist

Începe o conversație cu un compliment pe care ea va cere tonul prietenos, și compliment terminat, exprimând aprecierea pentru cealaltă persoană vorbesc. Desigur, complimentele nu ar trebui să sune ca o bale. De aceea, întrebați-vă: Ceea ce apreciez cu adevărat despre acest om?

9. Se adaugă căldura vocii

Încercați să vorbească mai mult cu o voce joasă. Pe un astfel de apel vocal va răspunde cu mare încredere. Când ne superi când suntem incantati sau speriat, vocea noastră sună involuntar mai mare și mai clară, schimbă în mod constant volumul și ritmul vorbirii. Prin urmare, o voce profundă va semnala cealaltă parte cu privire la calmul și încrederea liderului.

10. Vorbește încet

Un pic mai lent îi ajută pe oameni să te înțeleagă mai bine, să nu strecurat pentru a prinde fiecare cuvânt, le dă un respect pentru tine. Nu este atât de ușor să învețe să vorbească încet, pentru că din copilărie, mulți dintre noi clănțăne. Dar va trebui să încerce, deoarece calmeaza interlocutorul lent, în timp ce rapid provoacă iritații.

11. Concizia - sora talentului

Break discursul său de la pasajele de 30 de secunde sau mai puțin. Nu este nevoie pentru a construi oferte incredibile. Creierul nostru este capabil de a absorbi informații bine micro-porțiuni numai. Spuneți o propoziție sau două, și apoi pauză, asigurați-vă că ați înțeles oamenii. Dacă el este tăcut și nu pune întrebări, puteți continua, chiar și una sau două propoziții și pauză.

12. Ascultați cu atenție

Concentrați-vă atenția asupra interlocutorului, este important pentru tine toate: cuvintele, coloritul lor emoționale, gesturile și expresiile faciale. Când a face o pauză - să reacționeze dacă ceea ce a spus el. Nu uitați să asculte apelul, si intuitia.

Un ultim sfat: medita, care întărește sistemul nervos și ajută să se relaxeze, această practică va veni la îndemână în timpul conversațiilor plictisitor.