Cum de a deschide un magazin de antichități

Antichități - una dintre cele mai profitabile investitii. Mai vechi obiect, cu atât mai mare valoarea sa. Dar pentru majoritatea anticari cumpărarea și vânzarea de antichitati nu este doar o modalitate de a face bani, și pasiunea pentru colectare. Fără această pasiune nu poate fi angajată în antichități. Pentru a afla cum să comerțului cu antichități, spune Ivan Capete, proprietar de magazin „antichități“ în Vladimir.







Ce cunoștințe trebuie să aibă persoanei care urmează să se angajeze în comerțul cu antichități?

Înainte de a începe această afacere, o persoană trebuie să aibă deja o idee despre piața de antichități, bucurați-vă de experiența. Adică, să știu de stabilire a prețurilor și a cererii. În caz contrar, nu există nici un punct în deschiderea magazinului. Ar fi naiv să credem că, dacă aveți un produs în cameră mobilată, atunci va rula imediat la oameni, și să stea tot element. Acest lucru nu este așa. Oamenii merg regulat numai pentru pâine și vodcă, și antichități au venit ultima. Noi, nu o piață persoană cunoștință poate sta în spatele contra șase luni, și nimeni în ea nu vine, sau va veni, dar nu cumpara. Un alt lucru, în cazul în care o persoană care sa angajat în antichități, sau chiar lucrează în industrie. Apoi, el cunoaște oameni, și să vină la el. Dar oamenii nu vin numai pentru a face cumpărături, ci și la persoana care înțelege acest lucru, la un specialist.

Ai fost de lucru în această industrie?

Douăzeci de ani. Și așa - un copil implicat în colectarea. Am colecta monede. Aceasta este, abilitățile și fundal pentru a lucra cu antichități deja am avut. În cazul în care o persoană nu are nici un interes în antichități, nu poate începe chiar să se angajeze în această afacere. În caz contrar, încă mai trebuie să angajeze un specialist.

Care este forma juridică cea mai potrivită pentru înregistrare?

Dacă o persoană dorește să o facă singur sau împreună cu altcineva, cea mai potrivită formă - SP, întreprinzătorului particular. În general, liber - elementar. Timp de o săptămână, poți face orice.

Nu trebuie să fie de acord cu premisa de SES, pompieri?

Dacă arenduesh cameră, nr. Am închiriat camera pentru care proprietarul este responsabil. Așa că am pe acest subiect cap nu doare.

Există cerințe speciale la locul de amplasare a magazinului?

Firește. Este mai bine pentru a deschide calea de trasee turistice. Sau în cazul în care oamenii sunt în mod constant de mers pe jos. În cazul în care există mai mulți oameni, există mai mulți vizitatori. Și totuși, mult depinde de modul în care afacerea este ajustat. Puteți stoca și avea undeva pe la marginea orașului, în cazul în care aveți regulat clienții care vin să cumpere și să vândă. Dar, în cazul în care afacerea este abia la început, apoi, desigur, aveți nevoie pentru a face cumpărături a fost cel mai aglomerat loc.

Cum rațional este de a utiliza spațiile spațiul interior?

Desigur, aceasta este o chestiune individuală, dar, în orice caz, este necesar să se echipeze magazin, astfel încât vizitatorii a fost convenabil pentru a vedea toate elementele care sunt oferite spre vânzare. Apoi, mai multe șanse de a vinde ceva.

Și depozita obiectele de valoare mai bine în magazin sau într-un depozit special?

Este, de asemenea, în mod individual. Cineva lucrurile cele mai valoroase au fost păstrate separat în bolțile. Cineva pune totul în magazin.

Ce echipamente aveți nevoie pentru a stoca?

Este necesar, desigur, ferestre. Pentru a pune monede, insigne, bonuri (bani de hârtie), precum și alte obiecte mici. Pentru elementele mai mari, au nevoie de dulapuri cu sticla pe care le puteți vedea conținutul. Și sub lucruri mari grele, cum ar fi samovaruri, au nevoie de rafturi. Ele trebuie să fie puternice, pentru că au pus obiecte metalice. De fapt, echipamentul depinde de profilul magazinului selectat, pentru că puteți comerciale și unele monede.

Cât de mult, în medie, este în valoare de echipamente de tranzacționare?

Noi ferestre obișnuite costa 4-5 mii de ruble. Dar poti cumpara un portabil, acesta va fi mai ieftin. Dulap cu costuri de sticlă aproximativ 6000. Toate acestea pot fi cumpărate de la echipamentul comercial magazin. Dar rafturi pentru obiecte grele, am făcut cunoștință cu unul. Se pare destul de simplu, dar foarte funcțională, pentru că sticla nu va pune samovar. O structură metalică și un stand.

Câți angajați sunt necesare pentru un astfel de magazin?

Depinde de capitalul disponibil la oameni. Dacă este un mic magazin, la dreapta și un singur om. Ma descurc.

Iar dacă angajezi un angajat, ce să-i trebuie să fie o cerință?

Este necesar ca el a înțeles materialul. Ar trebui să fie o persoană de încredere poți avea încredere.

Cât de scump acești experți?

Cel puțin 15 de mii de ruble pentru sigur că va trebui să plătească. La urma urmei, acesta va fi un angajat calificat care cunoaște piața.

Care sunt principalele provocări la început?

La început, de obicei, cu o problemă de profit. O persoană plătește pentru chirie, plătesc taxe și profit nu, nu. Acesta funcționează la o pierdere. Și acest lucru poate merge pe perioadă de timp nedeterminată. Dar, dacă o persoană are dorința de a avea mijloacele, succesul în timp, se poate realiza. Și dacă o persoană se deschide un magazin complet nou, doi sau trei ani, este necesar să se transforme dintr-o bază de clienți. Treptat, oamenii vor afla în continuare despre și să devină interesat în magazin. Deoarece baza de clienți și câștig. Dar acest lucru necesită timp.

Care este investiția totală într-o astfel de afacere, iar perioada de recuperare?

Este greu de spus. Totul depinde de „apetitul“ al omului: dacă vrea să deschidă un magazin mare, aici aveți nevoie pentru a petrece o mulțime de bani. Dacă cineva vrea doar să încerce mâna în această chestiune, și pentru a deschide un mic magazin în zece metri pătrați, este posibil să se achiziționeze bunurile și la 10 de mii de ruble.

În general, valoarea mărfurilor este foarte diferit. Depinde de modul în care persoana este o astfel de marfă. Direct pe perioada de amortizare pentru a vorbi prea dificil. Depinde de experiența individuală și numărul de clienți.

Care sunt cerințele pentru gama și calitatea mărfurilor?

Gama ar trebui să fie format la cerere. Numai pe un astfel de principiu. Dar, desigur, mărfurile trebuie să fie „pro-activ“, adică, trebuie să vă ofere ceva. Deoarece este imposibil să se știe întotdeauna exact ceea ce ai nevoie pentru cumpărător. La urma urmei, oamenii colecta foarte diferite lucruri: sticla, și butoanele și urmăriți și suporturi pentru pahare, și icoane, și cărți poștale și monede. Gama trebuie să se potrivească tuturor colecționarilor. Dar cea mai mare parte a acestor lucruri trebuie să fie, pentru că vin clienții.

În ceea ce privește calitatea, ar trebui să fie cât mai bine posibil. De exemplu, cifrele de porțelan nu ar trebui să fie rupt. De asemenea, samovare ar trebui să fie cu toate accesoriile. Să nu bucăți de metal și lucruri de bună calitate. Dar dacă un lucru este rar, ea poate fi deteriorat, dar totuși ar trebui să arate bine.

Sezonalitatea cumva un impact asupra vânzărilor?

Care este aproximativă venitul mediu lunar?

Această întrebare este greu de răspuns. În ziua în care nu poate vinde nimic, iar a doua zi, puteți vinde un lucru scump sau mai multe ieftin. În plus, există o paralelă cu achiziționarea constantă de articole. Oamenii tot timpul ceva pentru a aduce. Prin urmare, valoarea veniturilor, chiar și media, este foarte dificil de a apela.

Ce surse suplimentare de venit există în această afacere?

sfaturi Mulți practicanți. Omul aduce subiectul și oferă evaluării experților, plus caracteristica. Prin urmare, o parte din banii pe care îi ia. Poți fi un mediator. Acest lucru este atunci când un expert spune persoana căreia poți vinde acest subiect sau că. Pentru aceasta este luată ca procent.

Ai cea mai mare parte clienți privați sau corporative?

În general, privat. Colecționari care colectează orice: monede, insigne, figurine din porțelan, etc. Dar, uneori, există corporative. Uneori, de exemplu, vine un reprezentant al oricarei companii si cauta un cadou pentru aniversarea de cineva din conducere.

Dar, interesant, unii dintre cumpărători procentul de bărbați și femei?

Dacă luați monedele, bărbații undeva 95%. Femeile, respectiv, mai puțin este încă un om „sport“. Dar există unele zone, care sunt dominate de femei. De exemplu, colectarea figurinele de porțelan. Există mai multe femei, iar restul, desigur, dominată de bărbați.

Cum apreciați nivelul de bunăstare clienților dumneavoastră?

Tot felul de oameni. Colectarea - este o pasiune. De aceea, chiar și cei care vin să câștige bani relativ mici. Uneori, pensionari vin, ei au foarte puțini bani. Dar cea mai mare parte din ea, desigur, oameni care își pot permite să cumpere antichități. Dar sunt foarte bogate. Clasa de mijloc, cea mai mare parte a dominat, sau sub medie. Oamenii de vârstă, de obicei de 50 de ani. Dar există, de asemenea, mai în vârstă. Este adevărat că ei înșiși încep să vândă.

Ce fel de sistem de impozitare este mai bine de a alege?

Este subiectivă. Invidia de dimensiunea afacerii. De exemplu, pentru mine, ca un întreprinzător individual adecvat „vmenonka“ (UTII - un impozit unic pe venit extrinsec).

Care este bugetul dvs. lunar? Principalele elemente de venituri și cheltuieli pe lună.

Costuri - taxe, plăți de pensii, chirie. Precum și achiziționarea, care este produs în mod continuu, fie oamenii vin și să ofere ceva de vanzare, sau o voi cumpăra produse alimentare. Venituri - elemente de vânzare directe.

Care este nivelul de concurență în orașul nostru?

Concurență, desigur. Dar nu este fatală. Toate magazinele, pe care orașul are - Vladimir ei despre zece - de lucru.

Care sunt domeniile de expansiune de afaceri?

În cazul în care o mulțime de clienți, iar numărul este în creștere în fiecare an, este posibil să se ia un asistent, pentru a crește suprafața. Cea mai mare cerere - o condiție prealabilă pentru creșterea zonei și o creștere a achizițiilor.

Ca și în această afacere pentru a obține un avantaj competitiv?

Avem nevoie de a vinde acele elemente pe care nimeni altcineva acolo, și dacă există, este mai ieftin de a vinde. Numai în acest fel.