Cum de a găsi o persoană de vânzări bune, consiliere cu privire la selectarea de agenți de vânzări
De mai multe ori pentru a participa la recrutarea de manageri de vânzări, îți dai seama că aceasta este una dintre cele mai dificile sarcini de recrutare. Candidat alocă o excelentă cunoaștere a teoriei și a pieței, el este un negociator talentat? Nu este faptul că el va fi capabil să vândă ceva. Solicitant incapatanat, artist, persistente? Pentru munca bun el nu poate avea calitățile unui ordin diferit. Vă vom arăta cum să reducă riscurile, să efectueze recrutarea și modul de a găsi un manager de vânzări. potrivit pentru activitățile de întreprindere.
Selecția de furnizori - fie singur, fie împreună cu profesioniștii
Mi cer scuze pentru angajații din departamentul de personal - ei fac o treaba excelenta cu un set de profesioniști în toate celelalte poziții, dar managerii de vânzări trebuie să se ocupe de tine personal, sau șeful de departament. Nu este încrezător sau este pur și simplu cel mai scurt timp? Încredințați căutarea unei agenții de bună. HR-profi este un departament special care se ocupă exclusiv cu recrutarea de manageri și specialiști în domeniul vânzărilor.
Dacă decideți să găsiți un manager de vânzări le rolul recruiterilor de la departamentul de resurse umane este mai bine pentru a reduce proiectii primare, ca ei nu au voie sa intervieveze candidati foarte foarte marginale. Numărul de caracteristici prin care acestea trebuie să le producă proiectii, ar trebui să fie redusă. Practica arată că recrutorii „generale“ poate pierde un candidat foarte promițătoare, deoarece solicitantul poate avea sute de defecte, dar o serie de avantaje îi permit să funcționeze mai bine în beneficiul companiei colegilor.
Să acorde o atenție candidaților de succes
Managerul de vânzări este în mod constant înainte de program, și recunoscut ca cel mai bun vânzător printre douăzeci de colegii săi, precum și datele din rezumatul confirmă superiorul său imediat? Acest candidat doriți. O mare probabilitate ca ai in companie, el va face, de asemenea, totul pentru a fi cel mai bun din cohorta.
Dar, inainte de a ridica managerul de vânzări printre aplicanți cele mai importante și de succes ar trebui să înțeleagă că nu toate atât de simplu: este necesar să se înțeleagă motivele pentru care managerul a lăsat de la un angajator anterior, pentru a înțelege ceea ce vrea cu adevărat. Eficacitatea sa, de asemenea, pentru a verifica ceea ce mai târziu.
Dacă după vorbit cu candidatul pe care nu a avut dorinta arzatoare de a-l ia la locul de muncă, dar pe salariul mai mare, iarba lui în condiții de siguranță, chiar dacă CV-ul și experiența impresionantă. Nu doresc să merg pe despre plin de culoare întocmit o scrisoare de recomandare și goale asigurări, trebuie să ne amintim că sarcina vânzătorului - de a oferi bunuri, și dacă el nu poate calitativ să se prezinte, el nu poate face față cu alte sarcini. Reluare și experiență, în acest caz, despre orice nu spun, angajatul poate pierde abilitățile, pierde energie, un sentiment de unitate care caracterizează cei mai buni manageri de vânzări.
Se întâmplă că o persoană care se vinde foarte bine să nu găsească puterea și energia de a lucra eficient în departamentul dumneavoastră. Acest lucru este fixable. sistem de bonusuri și promoții, precum și activitatea individuală a managerului departamentului de vânzări cu subordonații vă va organiza. În cazul în care sistemul nu este prezent, este necesar să se stabilească - și acest termen sarcină prioritară din cauza lipsei de motivație din timp în timp, chiar suferă de un agent de vânzări foarte talentat.
Cu toate acestea, este de așa natură încât solicitantul după angajarea pe deplin justifică așteptările negative. Ei bine, va dura mult timp. Dar astfel de greșeli nu ar trebui să fie teamă. Înainte de a găsi o persoană de vânzări bun, care va conduce compania la un nou nivel, uneori pentru a crește profitul și extinde foarte mult baza de clienți, este posibil să experimenteze și să dea o șansă de a candidaților cele mai creative și promițătoare. Două sau trei vânzător într-adevăr abrupte sunt două duzini de aceste erori. Și acest lucru duce la următoarea regulă.
Ia-o pentru o perioadă de probă de un număr maxim de candidați
Nu sunteți sigur pe cine să aleagă trei candidați? Creditat toate. Nu poți decide să reclamantului sau nu? Ia-l. Observarea primelor două săptămâni de specialitate de lucru cu privire la probațiune - aceasta este etapa finală a selecției, care încă mai vor fi doar cei mai buni. Și înainte de a vă ridica managerul de vânzări în cele din urmă formalizată în poziția relevantă, nu fi surprins dacă acesta va fi candidații care au fost enumerate mai jos.
Acesta arată cine este „la bord“ și care „scut“, dar adevarata afacere. Și asta nu e de vânzare (cât de multe vânzări pot fi făcute pentru o jumătate de lună, dar încă în procesul de adaptare?). În îndeplinirea atribuțiilor de serviciu candidat vor exersa abilitățile de comunicare, toleranta la stres, hărnicie, talent pentru găsirea de abordare a clientului. Ma gandesc la modul de a găsi o bună persoană de vânzări, nu se știe pe ce candidat pentru a opri alegerile și care încă iau echipa sa ma uit la candidații împreună cu șeful de departament, motiva candidați - și în cele din urmă alege cele mai bune dintre ele.
În cazul în care managerul a rezistat perioadei de testare, el a primit o poziție completă și oarecum redus ritmul - acest lucru este normal, cu excepția poate fi numit altfel. Din nou, menține în formă ajută departamentul de vanzatori-stabilite de sistem. Dacă ați lăsat interpreții mai promițătoare, rezultatul va veni foarte repede.
Găsiți un manager de vânzări și de tren direct „în câmpul“
teoria cel puțin. Un cuplu de zile solicitantul va fi de ajuns pentru cel puțin un pic de a înțelege manuale și de produs. Dacă este un pic „float“, nimic nu se va întâmpla teribil, dar cunoașterea produsului, obținut „în luptă“ este aici pentru a rămâne.
- Sales Manager - o anumită poziție pentru care recrutarea este mai bine pentru a da o agenție specializată. În HR-profi, de exemplu, are un întreg departament, selectează numai experți în domeniul vânzărilor.
- Este mai bine pentru a recruta cât mai mulți candidați posibil, pentru testul final, trebuie să alegeți din candidați, care au fost în măsură să se aplice de bine pe un interviu de angajare - indiferent de CV-ul și experiența lor.
- Ia de succes candidați, dar nu uitați să testeze abilitățile lor în practică.
- Cea mai importantă etapă - perioada de probă candidații să-l observe mai bine personal.
Șeful departamentului de personal și managerul de vânzări ar trebui să exercite o atenție maximă noilor sosiți și sistem stabilit de sistem de prime de vânzări - motivarea, luând în considerare o varietate de factori de motivare profesională.