Cum de a găsi o piață potențială pentru noul produs

Noi nu credem în succesul noii idei de afaceri? Există mai multe moduri de a verifica.

Este neplăcut să-l realizeze, dar astăzi, cele mai multe întreprinderi mici nu reușesc în primii cinci ani de existență. Deși este posibil să se găsească o mulțime de explicații diferite, dar unul dintre principalele motive pentru care nu este lipsa de cumpărători.

Studii recente efectuate de compania „BlackBox“, a arătat că multe companii „tineri“ implicate în tehnologii noi, sunt forțați să iasă din afaceri, deoarece acestea sunt prea dependenți de dezvoltarea reală și să nu dea timp pentru a studia nevoile clienților săi.

Dar nu este o veste bună. Există mai multe moduri care permit antreprenorului de a desfășura activități de cercetare de piață, nu investesc în ea sume mari de bani, și fără angajarea de specialiști scumpe.

Învață să pui întrebările potrivite.

• Va noul produs sau serviciu pentru a satisface nevoile pieței?
• Cine sunt potențialii cumpărători mei și unde le pot găsi?
• Cine sunt competitorii mei? Concurența directă sau indirectă este? organizație sau companie locală este de importanță națională și corporații internaționale?
• Care este produsul meu este diferit de cel oferit de concurenți?
• Are produsul meu poate rezista la testul timpului, sau dacă pot face un profit înainte de produsul meu va pierde relevanța?
• Nu contrazic legile mele de afaceri ale țării în care am de gând să-l deschid?
• Ce cumpărătorii sunt dispuși să plătească prețul pentru produsul meu și dacă pot face un profit în orice stadiu al dezvoltării sale?

Google și alte motoare de căutare pot fi extrem de utile în evaluarea piața potențială a produsului și să caute posibili concurenți. Puteți lua, de asemenea, ajutorul unor astfel de programe de marketing bine-cunoscute, cum ar fi Piata Samurai sau Magic Bullet.

Ian Aronovich, CEO-ul și site-ul președinte GovernmentAuctions.org, a declarat că cel mai simplu mod de a testa ideea de afacere - fă-o kraudsorting. El „va permite să cunoască opiniile doar un grup mare de oameni care sunt capabili să dea sfaturi adevărate și utile ... și veți obține un set rapid și ușor, atât comentarii pozitive și negative.“

Dacă aveți de gând să lanseze pe piață un nou produs, o idee bună să-l trimită la o companie de a dezvolta noi produse, cum ar fi «Edison Nation». Există o mică taxă pentru tine de a petrece un marketing de cercetare calitativă a produselor tale.

Că, în nici un caz nu trebuie să faceți este de a lua decizii bazate pe opiniile și declarațiile de prieteni și familie, deoarece cuvintele lor, de obicei, nu sunt obiective și să nu vă permit să evalueze corect situația.

Feedback-ul cel mai valoros din partea potențialilor cumpărători, pe care le puteți obține numai, este disponibilitatea de a plăti pentru produsele. „Este uimitor cât de mulți oameni din lume petrec ani și mii de dolari. Pe ideile lor și de a găsi un fel«adepți»lor, dar au uitat să întreb, sunt aceste«fani»pentru a cumpăra produsele lor“ (Matt Ferguson, Presedinte si CEO «Inovatii Progressive Sanatate»).

Cel mai bun mod de a obține acest tip de răspuns - este de a crea un prototip al produsului în forma sa cea mai de bază, și anume, dezvolta «minimă viabilă de produse» sau MVP. Și apoi începe să-l distribui în magazinele de vânzare cu amănuntul și între distribuitori și să încerce să-l pună la un târg. Un bun exemplu de MVP poate fi rulat un site simplu, în cazul în care vizitatorii sunt încurajați să cumpere produsele sau serviciile înainte ca acestea sunt create.

Doar fă-o.

Adevărul este că, indiferent de cercetare nu ai cheltui, nu poți ști dinainte ce succes va prezenta sau că ideea de afaceri. „Poate că nu toată lumea va fi de acord cu mine, dar eu cred că cel mai bun mod de a testa eficiența conceptului dumneavoastră - este să muște glonț și să înceapă să acționeze“ (Dzhon Shulte, presedinte si presedinte al Asociatiei Nationale a ordinelor poștale).