Cum de a motiva vânzări-manager, eticheta de vânzări în ea
Zece motive pentru care cei mai importanți profesioniști de vânzări să se alăture, rămâne sau pleacă din IT-companie. Multe companii nu știu cum să motiveze oamenii de vânzări și „să-l țină în șa.“ Aceste exemple vor ajuta să-și imagineze că managerul de fapt nevoie, în plus față de bonusurile și ratele salariale umflate. Editorial SALESLABEL.COM a decis să dezvăluie acest subiect pe scară mai largă.
3 motive pentru care cele mai bune vânzări-managerii alaturat companiei
1) Planul de compensare dreapta
- planuri de compensare prea complexe;
- planuri care nu stimulează în mod corespunzător necesitatea obținerii unor rezultate superioare;
- planuri care se schimbă prea des.
Organizațiile de clasă mondială de tranzacționare au planuri de compensare, care sunt simple și încurajează un comportament care este necesară pentru a executa strategia și să conducă la profitabilitate.
Intr-un sondaj recent IDC, aproape jumatate dintre respondenti au spus ca cel mai mare factor de motivare de compensare a acestora. Acest lucru înseamnă că tinerii agenții de vânzări sunt motivate de bani, precum și omologii lor mai in varsta - si sunt pasionat de planul de compensare, care recompensează performanța lor. În scopul de a atrage performerii de top, a dezvoltat un plan simplu de compensare de vânzări, care este atrăgătoare pentru cei care sunt de planificare nu numai măsuri active, dar mai mare decât numărul lor.
2) Pro-vânzare cultura companiei
vânzători de înaltă performanță caută să respecte, atât în cadrul echipelor lor, și organizațiile lor. Acesta este motivul pentru care organizația de vânzări de clasă mondială promovează în mod activ și de a folosi cultura lor despre vânzări în angajarea. cultura pro-vânzare este posibil, atunci când succesul departamentului de vânzări este marcată în toate departamentele și recunoscute în mod public de conducere ca sursă primară de creștere.
Cultura în cadrul echipei de vânzări este, de asemenea, importantă. Strong cultura echipa de vânzări subliniază modul în care a acceptat pe scară largă echipa și competiția individuală. combinație sănătoasă de concurență și de sprijin pare atractiv pentru cele mai bune vânzătorii.
3) colegi, care le cunosc și dragoste
Cei mai buni jucători cunosc ceilalți jucători de top, așa că, dacă creați condițiile pentru dvs. performerii de top actuale vă recomanda altor furnizori „cool“, ei știu că vor avea o sursă de cele mai bune talente și vânzări.
Proiectarea interiorului recomandărilor programului mai profitabile, eficiente și care vizează vânzători, este o strategie eficientă de recrutare pentru a atrage și păstra directori seniori. Luați în considerare utilizarea bonusuri pentru a stimula recomandările.
4 motive pentru top-manageri de vânzări rămân cu firma
1. Accesul la instrumente moderne și tehnici de vânzare
Cea mai buna echipa de vanzari oferit cele mai bune instrumente pentru a face locurile lor de muncă. Dacă sunteți Sales Lead Manager, atunci una dintre sarcinile pentru a se asigura că ați furnizat instrumente de vânzări, care permit pentru un ciclu complet de vânzări de produse.
Sales-manager în IT
performerii de top completează setul de abilități și experiență de date și de automatizare. le dota cu instrumentele și tehnologiile de care au nevoie pentru a reuși și vor mai lucra pentru tine.
2. posibilități de dezvoltare profesională
Top Managerii de vânzări sunt în mod constant în căutarea de informații noi pentru a face practicile lor mai eficiente și eficace. Furnizarea de oportunități de dezvoltare profesională, cum ar fi formarea de vânzări în formă de seminarii, cursuri și conferințe, precum și forța de vânzări chiar și veterani de a învăța și de a face.
Mai mult decât atât, acest lucru va ajuta să vă păstra „vârfurile“ - acest lucru va crea, de asemenea, o cultură de învățare continuă în cadrul grupului de vânzări, care, la rândul său, va îmbunătăți rezultatele.
3. Compensarea care recompensează performanța
Pentru a reduce riscul de a pierde performerii de top în favoarea concurenților, lideri de vânzări trebuie să se adapteze în mod activ planul de compensare pentru a recompensa reprezentanții sau manageri în prim-plan, care depășesc în mod regulat obiectivele lor. Peak Recrutarea de vânzări oferă punerea în aplicare a planului de compensare, cu nici o limită superioară a Comisiei, astfel încât artiștii de top motivați să-și continue să facă ceea ce fac ei cel mai bine.
Țineți oamenii de vânzări de top va fi calea pentru tine de a face numărul unu plan de, precum și cu mai mult decât să acopere costul de retenție.
4. Munca complexă și plină de sens
Dacă doriți să rămână cele mai bune performanțe în compania dumneavoastră, face muncă semnificativă. Conform unui studiu din Proiectul Energie, angajații care primesc un sentiment de sensul muncii lor, sunt de trei ori mai multe sanse de a rămâne.
Nu sunt sigur ce este „sensul“ pentru „luptători“ tale? Întrebați-vă angajații ceea ce îi motivează, iar apoi încorporați aceste principii în cultura.
3 motive pentru cei mai buni oameni de vânzări părăsesc compania
Numărul un motiv pentru care vânzătorii sunt părăsesc locurile lor de muncă, este de compensare. Dacă ei nu simt că acestea sunt obtinerea de bonusuri adecvate, le va pierde concurenților, se luptă pentru dominație și dispuși să plătească mai sus pe piață.
Cifra de afaceri de personal voluntar în rândul vânzătorilor este una dintre cele mai mari rate de orice industrie și este de 16%. Plecarea neașteptată a jucătorilor cheie în vânzări pot fi devastatoare pentru afacerea dvs. prin oportunități ratate de afaceri, pierderea de venit, precum și timpul și resursele necesare pentru a atrage, adaptarea și înlocuiri de formare. Plimbare în jurul valorii de această pierdere, verificarea în mod regulat pulsul și asigurarea satisfacției cu cele mai performante de compensare a acestora.
2. Nici un avans în sus pe scara carierei
Atunci când performerii de top nu văd o cale clară pentru a avansa în carieră, angajamentul lor de a companiei dvs. poate fi pus în pericol. Pentru a păstra cei mai buni jucători lor, asigurați-vă că ei văd zone mari, mai multe responsabilități și oportunități pentru coaching, mentorat, și potențial de control viitorul în compania dumneavoastră.
De ce-Sales Managerii schimba locul de muncă?
Deși nu este posibil pentru fiecare angajat pentru a deveni un manager (iar unele pur și simplu nu doresc să fie), ar trebui să fie disponibile pentru semnificative oportunități de carieră pe termen lung în compania dumneavoastră. Nu sunt sigur ce este sensul pentru cele mai bune performanțe? Din nou, cere-le.
3. Rolurile nu sunt clar definite
Odată cu extinderea și dezvoltarea echipei de vânzări, desigur, de multe ori reprezentanți ai împărțit cu privire la rolul de vânători și agricultori. Ca lider de vânzări, trebuie să se adapteze la această schimbare dinamica echipa ta.
Permiteți vânătorii dumneavoastră să se concentreze pe închiderea pur «noi clienți potențiali» și să aducă la minimum timpul petrecut pe căutarea unora noi. Dă agricultorilor timp să dezvolte și să aprofundeze relațiile existente. În funcție de complexitatea ciclului de vânzare, precum și preferințele și comportamentul clienților, fac aceste roluri ca separate și distincte posibil. Hunters în natură va fi pentru totdeauna un control nefericit prea mult de un „handicap“ în CRM, iar fermierii vor rula, în cazul în care sunt rugați să aducă noi clienți.
Și nu uita consecințele acestei distribuții pentru companie. În loc să se bazeze pe un plan de compensare pentru ambele roluri, de a crea două entități distincte.