Cum de a vinde aer, publicitate și marketing

Dacă există un discurs despre ceva de înțeles și aparent drept, nimeni nu este surprins atunci când mărfurile sunt vândute după cum urmează: „Am un produs minunat si eu sunt foarte remarcabil. Cumpara de la mine! "

Și dacă am vorbit despre ceva de neînțeles, de exemplu, un aer obișnuit, atunci cum s-ar vinde? „Aerul meu este mai bun decât orice alt aer. Am vinde timp de 10 ani. În această lucrare sunt onest și deschis. Cumpara de la mine! "

În primul rând, că, în al doilea caz, cumpărătorul nedumerit ridică din umeri. Me-atunci ce? Ei bine, funcționează bine. Ei bine, mai bine decât produsul la alte bunuri. Trebuie să fac cu ceva? Să spunem, am înțeles că acest lucru este pentru binele. Sau nu înțeleg. În orice caz, eu-l de ce?

Orice produs este valoros în anumite condiții și pentru un anumit grup de clienți. Cine este dispus să plătească pentru aer?

De-a lungul aer sunt dispuși să plătească, în cazul în care valoarea ecologică. În supermarketuri japoneze sunt mașini cu aer curat.

Cum de a vinde un aer obișnuit oraș cufundata?

filmul „Burlesque“, vizionat recent, în care proprietarul clubului a fost în măsură să plătească la împrumuturi din cauza vânzării de aer asupra clădirii lor.

Ce s-ar fi întâmplat dacă ar fi venit la cumpărător, proprietarul unei clădiri rezidențiale în construcție în față, cu aceste cuvinte?

„Am o mare problemă. Două zile mai târziu, clubul meu va fi luată pentru neplata a împrumutului. Sunt o persoană foarte bună. Și am un aer minunat. Cumpără! "

Nu face nimic. Ea s-ar fi simțit rău, nimic mai mult. Și în acest caz:

„Cât de mult sunt apartamentul tău? Datorită care acestea sunt atât de scumpe? Nu crezi că pentru clienții dumneavoastră are o greutate care de opiniile lor frumoase ale orașului? Și acum calcula cât de mult va scădea în preț, în cazul în care specia nu mai este? Dacă te uiți va odihni împotriva unui alt din aceeași casă?

Două zile mai târziu, voi lua clubul la locul lui de a construi un zgârie-nori imens. În acest sens, am o sugestie: buy aer peste clubul meu. Voi păstra clubul. Skyscraper nu va fi. Și o vedere frumoasă de neatins „va rămâne pentru chiriasii.

Ce a făcut ea? Acesta a aratat ceea ce se întâmplă în cazul în care clientul nu-i cumpere produsele ei. În acest scop, este pentru începutul valorii realizate în produsul client clienților săi.

Orice produs - doar aer, lucru inutil până când cumpărătorul pentru a înțelege de ce ai nevoie de ea să-l.