Cum de a vinde aer, volgafinans

Noi idei de afaceri apar unul după altul, ca ciupercile după ploaie. Cu toate acestea, este posibil pentru a obține bani din aer subțire, nu deranjează? Este posibil, și există o confirmare izbitoare.






Unii oameni susțin că pentru a obține bani de la programul de MBA student este mult mai ușor decât să ia bani de la copil. Până când băieții obține o diplomă, ei înșiși vor trebui să risipesc dreapta și stânga lor. Fără îndoială, nu toate poveștile sunt admirate și alții laudă, dar acest lucru este necesar pentru a satisface. Aceasta este o poveste despre profesori care au devenit destul de faimos.
Vă puteți da seama cum să-și vândă aer! La urma urmei, există un astfel de profesor de numele Max Bazerman. El a fost cel care a vândut în fiecare an noi studenți MVA proiect de lege de 20 $ cu un ordin de mărime mai mare decât valoarea sa nominală. Ce înseamnă?
Valoarea maximă a vânzării de 20 de dolari este de 204 de dolari. El face acest fel. La începutul lecției, el devine un proiect de lege de 20 $ și arată-l la toți studenții care urmează să participe la curs. În plus față de acest lucru, Max a spus că proiectul de lege ar da persoana care este gata să-i ofere suma maximă. În acest caz, există o condiție mică - studentul care este în clasamentul sumei imediat după ce câștigătorul trebuie să dea profesorul suma pe care era dispus să ofere în schimbul douăzeci de ani.

Să ne uităm la ceea ce este esența. De exemplu, există două propuneri - până la $ 16 și 15. Câștigătorul primește 20 $, dar dă lui omului 16 secunde, a cărui propunere a fost imediat după ce câștigătorul trebuie să plătească 15 de dolari la profesor.
De obicei, licitarea pornește de la un dolar și rapid vine vorba de dimensiunea lor pentru 20 de dolari 12-16 de dolari. Doar în acest moment un număr foarte mare de elevi, pur și simplu picături de licitație. Este logic că există doar 2 persoane care au cea mai mare oferta. Desigur, în acest moment începe un anumit râs și zâmbește, deoarece cu fiecare pas mai aproape de cei din cifra de 20 $.

Citește: Cele mai bune semnale de cumpărare

Toți participanții la licitație, este clar că victoria este deja în principiu exclusă. Dar! Rămâne o chestiune de principiu, pentru că cel care pierde va primi nici absolut nimic, dar încă va trebui să plătească banii profesorul.
Nu contează cum ai fugit această idee, mai devreme sau mai târziu, există o suprimare a pragului de 21 $. De obicei, doar în acel moment, toți elevii din clasa a izbucnit în râs. În cazul în care ați văzut că elevii au dat mai mult de douăzeci de dolari pentru un proiect de lege a acestei denumiri. Cu toate că acest proces este o mulțime de zambete, este destul de descriere clară și simplă a tuturor persoanelor care au un grad titular de un MBA.

In mod paradoxal, cruce acea linie, tranzacțiile nu se termină. Fiecare elev înțelege că el poate pierde banii, de ce ratele continuă să crească. Inițial, această primă licitație a ajuns la 25-30 de dolari. Odată ce trece pragul de $ 50, după rata de 100 $ merge.

Profesorul însuși spune că dosarul, pe care a stabilit pentru toți anii de formare a studenților - 204 de dolari. Aceasta nu este prima astfel de abordare în activitățile profesorilor care predau în MBA, inclusiv de lucru cu manageri de top bine-cunoscute implicate în bine-cunoscute companii mari. În orice caz, facturile de vânzare va merge mai mare de 20 $. Fără îndoială, 200 a devenit câștigurile vor fi cheltuite pentru caritate, ai nevoie de aici, faptul de a stabili acest comportament.

Care este motivul pentru care un astfel de comportament de studenți MBA?

Pentru a explica, pur și simplu, pentru fiecare persoană care este angajată în afaceri, există un punct slab. De fapt, în el și poți „bate“, dacă doriți să obțineți rezultate maxime. În caz contrar, se numește frica de a pierde. Un număr foarte mare de profesioniști care lucrează în domeniul psihologiei spune că comportamentul unei persoane începe să sufere schimbări majore și devine fundamental irațională atunci când nu este vorba doar de a pierde bani, dar această conversație este acționat.
Ca urmare, inițial, toți studenții care sunt în audiență dau seama că pot obține câțiva dolari khalyavnykh. Desigur, nici unul dintre ei nu va plăti mai mult de 20 $ pentru același proiect de lege. Dar, de îndată ce cifra existentă atinge nivelul de 12 până la 16 de dolari, cei doi bărbați rămași în joc pentru a înțelege că una dintre ele este cu siguranță pierd. Prin urmare, suma pe care a ridicat în trup la 20 $, până când situația se încălzește până la limita. Nu contează cum ai tras băieții sunt în public, mai devreme sau mai târziu, ei vor trebui să treacă pragul de 21 $. Din acest punct, atât pentru situația nu se va desfășura în cel mai bun mod: În primul rând, ambele sunt blocat într-un cerc vicios, și în al doilea rând, ambele suferă de deșeuri. Cineva aici va pierde doar 1 dolar, iar cineva care va trebui să dea 20.

Citește: Piata farmaceutica din China

Pentru aceste pierderi nu au fost, fiecare dintre elevii continuă să crească participația, sper să câștige. Dar o acțiune irațională conduce la faptul că, odată cu fiecare pierdere pas succesiv obține doar mai mult pentru ambele. De obicei, este vorba de indicele atunci când sau în cazul în care „scufunda“ mai adânc doar nu face sens, sau atunci când elevii alerga afară de bani.

Ca rezultat, khalyavnykh Douăzeci, care a fost oferit cu amabilitate pentru a obține profesorul, este destul de greu a pierde acea persoană, de fapt, face inconștient.

Inutil să mai spunem că acest fenomen este utilizat pe scară largă de către mai multe persoane care lucrează în cazinouri și slot machines, bursa de valori. Aici puteți urmări în mod clar fenomenul Bazermana în proces, mai degrabă decât în ​​teorie. Inițial, o persoană poate face, dar după un anumit punct începe să-și piardă nu numai câștigurile lor, ci și pe cei care erau cu el de la început. Acest lucru nu a fost la sfârșitul anului, și în loc de stabilire a punctului de pierdere și a deșeurilor din activitățile unei persoane crede că speră să fie în măsură de a obține banii înapoi. Dar este un exemplu de studenți arată că mai mult decât a fi un joc, cu atât mai mare pierderile vor fi în player. Aproape 100% din pierderile vor crește exponențial.
Morala acestei povești este destul de simplu - ai nevoie pentru a repara prejudiciul și să oprească creșterea acestora la un moment dat, până când se poate face la un record minim. În plus, acum știi că nu trebuie să se certe cu profesorul de MBA, cu atât mai mult încredere în el cu banii lor.

Folosind acest exemplu simplu este destul de ușor pentru a evita pierderile și costurile nejustificate, în special în toate întreprinderile, care, în principiu, nu poate fi profitabil. Da, și în desfășurarea activității, este, de asemenea, foarte important pentru a găsi punctul în care costurile și pierderile vor crește în mod dramatic.

Citește: Leasing pentru persoane juridice - argumente pro și contra

poznovatelno, sposibo. Nado budet poprobyvat v krugu druzei:]

Acest lucru este absurd ca eu cred.
profesor Prea hitrosdelanny.
Personal, asa ca nu permit conștiinței.
Mai bine să lase elevii citesc amenda, mai degrabă decât atrage bani.

Cred că - acest lucru nu este lecția de trucuri de predare, iar calea spre mai mare fund numit „omul este un lup.“

Am citit, probabil, pentru a eticheta # more- pe pagina principală ...

Simplitatea super! Omul studiază teoria spune că am înțeles totul, dar, în practică, se va naobarot.
Prof. mod le-a avertizat elevii de la greșeli Cator pot face în viitor, și cine știe ce daune pe care le-au suferit.

Informația este bun ca capturi de spirit mult.