Cum de a vinde mai mult de 7 sfaturi dovedit

Această metodă funcționează bine în segmentul B2C. În cazul în care utilizatorul final al produsului sunt persoane fizice, și este posibil să se utilizeze produsul în mod regulat.

În scopul de a vinde mai mult de un anumit produs, trebuie să-l deschidă proprietăți suplimentare. Arată cum altfel, dar atribuirea directă, puteți utiliza acest produs.

De exemplu, detergentul poate fi folosit nu numai pentru spălat vase. Acest produs este, de asemenea, bun pentru a utiliza în derivarea petele grase de pe podele haine de spălat, geamuri auto și altele.

Pasta de dinti folosit pentru a evita iritațiile de înțepături de insecte, pantofi de albire, îndepărtarea petelor, curățarea unghiilor și spălarea mâinilor.

Nu toți cumpărătorii sunt conștienți de acest lucru. Sarcina ta - pentru a oferi clienților indiciu despre ceea ce alte dificultăți de zi cu zi pot rezolva produsul.

un consum suplimentar de produs conduce la faptul că se termină mai repede. Deci, cu acest produs vă va vinde mai mult și mai des.

Creșterea vânzărilor în puncte de vânzare cu amănuntul

În segmentul B2 Produsul se vinde foarte mult, dacă el este în cerere în locații de vânzare cu amănuntul. Cele mai multe vânzări în vânzarea cu amănuntul, mai mari de vânzări prin intermediul en-gros.

Pentru a face acest lucru, educa comercianții cu amănuntul și comercianților de a vinde produsul. Consultat cu privire la o creștere a vânzărilor, sfaturi social cu privire la dezvoltarea abilităților de vânzări.

Asigurați-vă că punctele de vânzare cu amănuntul au fost în măsură să vândă un anumit produs. În acest caz, creați o situație de „win-win“, atunci când beneficiile ajunge la toate părțile interesate.

Educați clienții

Pentru a vinde mai mult, și să învețe clienții lor să cumpere. Companiile care investesc în instruirea clienților lor sunt întotdeauna cu un pas înaintea concurenței.

Asigurați-vă că pentru a vă informa clienții despre beneficiile produsului pentru a le. Cum este mai bine să utilizați, în cazul în care pentru a cumpăra, cum să salvați la achiziționarea.

Hraniti loialitatea față de compania dvs. vinde mai mulți clienți interesați.

Îmbunătățirea abilităților managerilor

Numărul și volumul mărfurilor vândute depinde de calitatea procesului de vânzare. Uneori se întâmplă că doar unul are o cerere mare din întreaga gamă de produse. Sau, în ciuda nici o oferte fluxul mare de clienți.

Este, de asemenea, o problemă comună poate fi o verificare medie pic. Acest lucru se datorează faptului că managerii nu sunt în măsură să evalueze puterea de cumpărare a clientului și nevoile sale reale.

Și nu este vorba doar de faptul că vânzătorul este frică să ofere bunuri scumpe în loc de ieftin, care este mai ușor de a vinde. Abilitatea de a „spăla“ clientului un control de mare ca de multe ori apare în practică.

Dacă aveți o prețuri foarte competitive, iar mărfurile nu este o noutate necunoscută a pieței, este probabil ca problema este lipsa de instruire a managerilor.

Organizarea de formare pentru angajații dumneavoastră. Conduita de formare pentru up-vânzare și sross-vânzare. Învățați-vă agenții de vânzări pentru a identifica clienții prin potențialul clientului lor. Ai grijă de dezvoltarea profesională a managerilor. Astfel, ei vor putea vinde mult mai mult.

Crearea unui sistem de stimulente

Pentru a vinde mai mult, configurarea corectă a sistemului de management de stimulare. Set bonusuri și să facă un salariu minim fix (circa 30% din venitul total al managerului).

Planificați profiturile. Compune planuri de vânzări și a stabilit bar pentru minim la care angajatul va fi creditat bonusuri.

Setați o remunerație diferită, care va depinde de procentul planului de execuție.

Astfel, fiecare angajat va motiva nu vinde doar o mulțime, și să efectueze un plan specific.

Face cele mai bune oferte

La valoarea veniturilor influențată de mai mulți factori. Unul dintre ei - această ofertă mai bine formulată corect pentru client. Oferta, care este împinge să-l cumpere de la tine, chiar acum, și era într-o astfel de cantitate.

De exemplu, pentru produse de înaltă marjă funcționează bine, ofera trei produse pentru prețul de două. Și în cazul în care propunerea de a adăuga mai concret pașii de acțiune, numărul de tranzacții a crescut.

Dacă vinde un produs care nu are nevoie de clienți într-o anumită sumă (de exemplu, ferestre sau mobilier din plastic), putem vinde mai bine prin adăugarea la gama de aceleași mărfuri, dar într-o măsură mai mare.

Face seturi de mărfuri

Pentru a vinde mai bine, soluția perfectă este competentă aranjament de mărfuri.

Generează un set de produse lor, care se completează reciproc. Și a crea frumos ambalaj. Veți putea vinde mai multe bunuri în detrimentul care oferă clienților o soluție gata preparată. Nu aveți nevoie pentru a alege ceva, să construiască și să inventeze. Toate acestea pentru ei, ați făcut deja. Este foarte convenabil pentru cumpărător.

Nu doriți să obțineți o listă de tehnici pentru creșterea vânzărilor în afacerea ta?

Mai multe articole

Planificarea vinzarilor: 20 domenii de creștere a veniturilor

Cum de a crea dorința de a cumpăra: trei doze de ascultare activă