Cum de a vinde o afacere rapid - 10 sfaturi

Vanzarea de afaceri mare, cu siguranță, în afacere va implica extrem de plătit și experți calificați - evaluatori, finantatori, avocați. Cu toate acestea, proprietarii unor astfel de organizații astfel de tranzacții au efectuat în mod repetat, astfel încât să aibă experiența necesară. Dar când compania a vandut un pic, este destul de o altă problemă. De multe ori în viață Vanzatorul este aproape prima astfel de afacere, astfel încât există posibilitatea ca el poate face o greșeală și activ pentru a obține suma care este mai mică decât valoarea sa de piață reală. Datorită numeroaselor noastre ani de activitate de consultanță experiență, vă vom arăta cum să-și vândă afacerea rapid - 10 sfaturi vă vor ajuta să evitați cele mai frecvente capcane și greșeli în vânzarea de întreprinderi mici și mijlocii.

Consiliul mai întâi. De multe ori, există situații în care un proprietar de afaceri înțelege mintea și este conștient de actualitatea și necesitatea vânzării, fie ca pe plan intern nu poate accepta faptul că foarte curând nu va mai aparține companiei sale.

Vânzător inconștient rezistă cu tărie vânzarea viitoare, nu ton la preparatul activ. Și în loc tranzacția propusă să depună toate eforturile, procesul nu este controlat și plimbare - „vreodată de vânzare“, „poate că cineva va veni și-l cumpere, și, dacă nu, atunci nici noroc“, Tii cu o astfel de gândire, tu, probabil, și de a lua de a vinde afacerea rapid. dar crede-mă pentru nimic. Afacerea ta același produs, dar este foarte scump și complicat, care cere ca a fost găsit un anumit cumpărător pentru el. Ai nevoie pentru a face toate eforturile lor serioase de a vinde profitabil.

Ei bine, dacă vă decideți complet cu privire la vânzarea întreprinderii, apoi se tratează acest proces ca un proiect pe scară largă, cu toată responsabilitatea. Faceți un plan, să acorde prioritate, să definească un termen rezonabil, să aloce resurse, alocați responsabil. Dacă aveți dubii cu privire la ceea ce doriți să-și vândă afacerea, tranzacția ar trebui să fie amânată până la momentul până când în cele din urmă să ia forma decizia ta.

Sfat Doi. Business - este un produs complex. Prin urmare, cumpărătorii pe bunuri - diferite și dificil. Acestea sunt împărțite în două tipuri: investitori financiari care sunt în primul rând interesați de ceea ce compania aduce venituri. Al doilea tip - un investitor strategic. Interesele lor de multe ori nu numai venituri, dar, de asemenea, angajează specialiști cu tehnologia, care comercializează compania ocupă, reputația de afaceri, comunicare. În mod firesc, nevoile și cerințele cumpărătorilor vor fi diferite. Pentru a vinde gata făcute de afaceri găsi un cumpărător, atunci puteți câștiga mult mai mult din vânzarea.

Pentru companiile mici, situația este mai complicată. Opțiunile aici pentru mult mai mult. Cineva vrea să se extindă prin achiziționarea de noi companiei dvs., cineva face doar un cadou pentru soția sa, care este în căutarea pentru o oportunitate de a investi în producția reală și atât de puțini bani. Deoarece procesul de preparare a unei vânzări de afaceri, în primul rând imagina care ar putea fi interesat de afacerea ta.

Sfat Trei. Capul lui vine imediat în minte este o poveste interesantă. La fabrica, vremurile vechi, încă sovietice, investitorii străini au venit pentru a discuta despre achiziționarea. În dragoste cu o plantă, inginerul șef, arată elementele pe care el este mândru de: o linie automată de casă, care este o condiție teribilă; Echipamentul, abia adaptat pentru a efectua operațiuni care sunt destul de neobișnuit pentru el. Desigur, stârnește curiozitatea și ar trebui să respecte profesioniștii care sunt într-o inginerie financiară proastă ar putea găsi soluții non-standard. Dar cumpărătorii străini nu sunt interesați: ei sunt dispuși să plătească o mulțime de bani, dar nu și pentru ingeniozitatea inginerilor. Cumpărarea unei plante, ei spera ca vor putea introduce o nouă piață. Din păcate, proprietarul fabricii nu crede că vânzarea companiei va avea nevoie de prezența șefului departamentului de vânzări și l-au trimis în vacanță.

Să presupunem că doriți să-și vândă afacerea, cum ar fi un salon de înfrumusețare. Dacă un client are deja o rețea de astfel de saloane, va interesa participarea clienților, care experții lucrează în cabină, și care sunt calificările. Este timpul cumpărătorul va cheltui pe podea de tranzacționare. Stabilitatea și profitabilitatea companiei dvs., care va interesa un cumpărător care vrea doar să facă o investiție profitabilă. Prin urmare, acesta va fi interesat de hârtie de contabilitate. Un alt lucru, în cazul în care un om de afaceri bogat vrea să cumpere o afacere, un hobby pentru soția sa. În acest caz, principalul lucru pe care ea a placut salonul tau, restul nu va conta. Regula principală atunci când a decis să vândă afacerea rapid - cumpărătorul nu arată ceea ce este important pentru tine si ceea ce este important pentru un potențial cumpărător.

Sfat Patru. De mare importanță este pregătirea pre-vânzare. Prețul pe care cumpărătorul este dispus să plătească depinde de mulți factori. Pentru a începe, determina ce se va plăti în primul rând atenția asupra potențialului cumpărător. Asigurați-vă toate beneficiile companiei au fost evidente, iar defectele erau practic invizibile.

Când vinzi afacerea, să aibă grijă nu numai despre tehnicile de înfrumusețare. De multe ori, vă puteți îmbunătăți atractivitatea de investiții de a pune un efort minim - pentru a optimiza sistemul de management, pentru a face ușor de înțeles și mai transparent, hârtie simplificat declarațiile ordonat face un audit, în măsura în care este posibil să se extindă importante contracte și acorduri.

Investiția de mii de dolari în afaceri de pre-formare, ca rezultat poate fi de sute de mii pentru a crește costul său - este posibil de a găsi o investiție mai profitabilă a fondurilor personale?

Sfat Cinci. Cumpărător, cumpărarea unei afaceri, în cele mai multe cazuri, nu sunt dispuși să plătească pentru faptul că firma este în ziua curentă, precum și pentru faptul că acesta va fi capabil să-l aducă în viitor.

Pentru a justifica perspectivele de venituri și spectacol estimate pe care le puteți scrie un plan de afaceri sau o strategie bine conceput. Aceste documente sunt disponibile în întreprinderi mari, dar proprietarii de întreprinderi mici și mijlocii operează adesea în mod intuitiv - caracterul general sunt toate planurile și programele pe termen lung, și sunt doar în capul tău. Vei fi capabil să inspire încrederea lui un cumpărător, dacă sunteți, desigur, posedă darul de convingere. Dar, în acest caz, promisiunile generoase și cuvinte frumoase ar fi o idee bună să susțină previziunile și calculele. Noul proprietar va fi mai încrezător în tine, dacă i-ai spune să furnizeze o astfel de documentație.

Sfat al șaselea. Pentru a vinde afaceri de-a gata trebuie să aibă grijă de documentele de înregistrare corespunzătoare. Sunt de acord că aceasta este formată pe o bucată de plan de afaceri în carouri nu va determina încrederea investitorilor. Cu toate acestea, aceste aceleași figuri, dar deja decorat așa cum este necesar, confirmat de statisticile din perioadele anterioare percep deja destul de diferit. Principalul lucru este nu numai corpul de evidență și documentare, dar, de asemenea, accente de o mare importanță sunt plasate în mod corespunzător. Pentru a vinde afacerea rapid, fiecare companie care se respectă ar trebui să pregătească un pachet de documente. Prima este o strategie de dezvoltare și de afaceri bine conceput a planului de afaceri. Al doilea - memorandumul de investiții - practic același plan de afaceri, dar aici sunt luate în considerare dorințele și interesele potențial investitor. Al treilea document - un memorandum informativ - o declarație a principalelor teze ale Memorandumului de investiții. Acest document ar trebui să fie interesat de client.

Consiliul sedmoy.Prodat de afaceri gata. în cazul în care este mic, este riscant pentru vânzător. Acesta este legat de faptul că acesta este adesea considerată ca o alternativă la probabilitatea creării „de la zero“ a acestei afaceri. Pentru acest lucru nu sa întâmplat, încercați să reducă riscul este minim. Clienții dvs. trebuie să îți placă compania dvs., imaginea sa, numele său, și nu un manager specific. Trebuie să fie sigur că dvs. de co-lucrător, după ce a cumpărat promisiunile de concurență să te las. Dvs. de know-how și tehnologie trebuie să funcționeze în mod eficient, dar că acestea nu pot fi furate, acestea nu trebuie să fie prea transparente.

În procesul de negociere cu un posibil cumpărător, exista riscul de a arăta prea mult - dar, din păcate, nu face fără ea. Dar este întotdeauna posibil să se gândească la modalități de comportamentul lor, minimizând astfel posibilele consecințe.

Consiliul de a opta. Ar fi naiv să cred că potențialul noii proprietari mod de ireal simt că sunteți gata să-și vândă afacerea de operare. și începe să vă copleșească sugestii. Dar acest lucru se întâmplă foarte rar. În cele mai multe cazuri, cumpărătorul trebuie să caute pentru tine. Astăzi, datorită o piata online, iar companiile specializate, care sunt angajate în cumpărarea și vânzarea de orice afacere, pentru a găsi un cumpărător a devenit mult mai ușor. Dacă trimiteți o imagine despre un posibil cumpărător, încercați aceste căutare printre prietenii și cunoscuții tăi.

Consiliul de al nouălea. Deci, totul este gata să-și vândă afacerea rapid. Sunteți sigur? Pentru a verifica acest lucru este calea ușoară. Deschideți orice site care vinde aceste societăți intră în rolul unui posibil cumpărător și să încerce să le îndeplinească. Imaginați-vă că, de fapt, decide să cumpere această afacere. Ce te-a îndoiesc? Care reduce valoarea acestei companii? Te-ar fi propus pentru suma de cumpărat această afacere? Acum, compania sa okinte ochi critic - toți v-ați gândit? Nu toate luate în considerare?

Un alt sfat - dacă vii la cumpărător și, după ce se familiarizeze cu starea de lucruri de afaceri, a refuzat să continue să facă afaceri cu tine, încercați să-l întreb ce a fost motivul refuzului. Poate că vă va da un sfat bun, care vă va aduce venituri suplimentare și o mare favoare.

a zecea a Consiliului dori să vândă afacerea rapid. După cum puteți vedea o mulțime de activități și măsuri preced vânzarea unei afaceri. Ei au nevoie pentru a obține de la tranzacția propusă, profitul maxim posibil.

Dacă totul se face după cum este necesar - o afacere pe care nu recunosc, va deveni mai atractiv, acesta va fi mai bine și mai profitabile. În 30% din cazuri, atunci când suficient de atent efectuate de pregătire pre-vânzare, ca urmare a proprietarului întrebat dacă o astfel de perspectivă și o companie mare de a vinde. Și asta e bine. Este numai pentru tot ce înseamnă că afacerea dvs. nu a epuizat încă potențialul său și are resurse pentru dezvoltarea în continuare. Aveți posibilitatea de a vinde afacerea dvs. chiar mai scumpe, și de ce nu.

Vânzarea de afaceri - o sarcină nobilă, dar dificilă. La urma urmei, ce vinde propriile mâini au creat de-a lungul anilor de muncă asiduă, pune energia, puterea, experienta, inteligenta. Sperăm că am reușit să răspundă la întrebarea cum de a vinde o afacere rapid - 10 sfaturi pentru a ajuta, pentru a aprecia munca ta și să aducă bani buni, care pot fi, dacă se dorește, să investească în noi afaceri. Tu faci bine ca un nou construi și de a construi.