Cum sa vinzi un apartament oprit pentru reparații - Forum de vânzări manageri - Forum de afaceri

GoldenTaurus. Mi se pare greu, așa că eu sunt un om de dialog =)

În cazul în care vidul și fără un punct de plecare, răspunsurile sunt obținute atât din cărți, despre tot și nimic.

Generalizând de a vinde oprit pentru reparații, un client potențial nevoie de interes. Acest lucru se poate face în diferite moduri.

Suntem, așa cum am înțeles, vorbind despre apelul primit.

Toate prostiile astea și ficțiune antrenor de vânzări pseudo. Verosimil, lucrul cu pâlnia de vânzări, creșterea ratei intermediare, crește cantitatea de bani. În mod logic, pare să fie adevărat, dar realitățile sunt oarecum diferite.

identifica în mod corect nevoile, face prezentarea adaptativ cu exemple de lucrări.

1) au avut anterior o experiență similară?

2) o înțelegere a ceea ce ar trebui să fie rezultatul acolo sau aveți nevoie de noi pentru a ajuta la locul de muncă afară? (Există vreun proiect de design, de exemplu)

3) ce materiale preferă să utilizeze?

4) Dacă vă place oferta noastră, când putem începe? (Filtru clientul)

Apoi, începe o prezentare cu fraza „am facut recent un proiect foarte similar cu a ta, situația a fost ca tine.“ (Adaptarea în conformitate cu răspunsurile la întrebările), „proiect de client costa aproximativ 800 000 de ruble, puteți varia prețul, ci ca un ghid, puteți utiliza acest preț.“

De obicei, lucrăm după cum urmează:

vom lăsa să vă și măsurătorile dumneavoastră

face estimări, schițe

coordonează prețul și modalitatea de plată

Noi semneze contractul și munca

În orice moment poți să mă suni și să pună întrebări, voi conduce proiectul dumneavoastră și pentru a ajuta la rezolvarea problemelor cât mai repede posibil

anul I, la 16 milioane de euro vândute diverse deschideri de sticlă în micul oraș Kaliningrad. Dacă spui „scump“, am spus că nu face un mare semn de-up, și de a lucra de dragul de feedback-ul clienților, un oraș mic, o piață mică, facem de înaltă calitate și relativ ieftin, datorită acestui lucru timp de 22 de ani. Desigur, puteți lua un instalatori beat, materiale din China, face un mare semn de-up și pentru a obține aceeași sumă, dar apoi vom închide după 3 ani din cauza comentarii proaste de clienți nemulțumiți, nu este doar profitabil)

În acest domeniu, nici unul dintre subcontractanții nu va da nimic) De ce?

Agenții imobiliari de la clientul său au fost obosit până la sfârșitul tranzacției, acestea sunt hrănite cu ei, ar trebui să se lui și împinge)

De curățare - Cleaners orice - unul interesat de ele: modul în care firma pentru a ridica un client direct.

Și cum data viitoare să vină curat la un om. Nu este nevoie de a devia clientului la orice shnyaga adiacente.

Cu un design de arhitecti pot lucra, dar ele tind toți să fie prinși în acest domeniu. Ei se pot ajunge accidental un acord cu clientul)

Un echipament vin la mare livreaza clientului, atunci când reparația este finalizată. Și, de asemenea, cu mobilier.

supralicitat Anterior specialist pe măsurări, a existat chiar și o temă, viața hacking cu privire la modul de a rula plante de producție de ferestre:

1. În apartamentul său pentru o lună a provocat pe 10 zamerschika zi și sulish mai mare decât în ​​biroul lor natal, procent.

2. colectează aplicații și de a trăi până la adânci bătrâneți.

Subiectul a fost ucis cu o intensificare bruscă a concurenței și care se încadrează profitabilitatea comenzii. Ei bine, oamenii au devenit mai bine. Tradati multe mâinile lor nu a fost.

Există o temă cu organizațiile juridice care sunt judecate pentru clienții lor cu dezvoltatorii imobiliari, cum ar fi cu constructorul a încheiat un contract de 56 mp

Ca rezultat al măsurării în momentul dezvoltator apartament descoperit doi metri necesită plată.

Avocații găsi lacune în lege în care acest lucru nu se face.

Și, uneori, nu de 2-3 metri, și dă în judecată pentru 0,7-0,8 metri.

Dar aici calitatea materialului uman clienților este slabă într-adevăr.

Gandeste-te de 10 ori înainte cu layfhakerom-barrator comunica. Mai ales cu cei care merge în instanță din cauza 0,7 metri pătrați)

Poate cineva de pe realizările lor au subcontractori, cota)