Evenimente speciale - evenimente speciale, ca o linie bugetară

Evenimente speciale - evenimente speciale ca linia bugetară

Evenimente speciale sunt întotdeauna costa bani, iar ponderea lor în bugetele în comparație cu alte instrumente de marketing pot apărea uneori descurajatoare. În același timp, eficiența lor în a răspunde provocărilor cu care se confruntă societatea, este indiscutabil, motiv pentru care ne place să le folosim. Este altceva: locul ei ar trebui să ocupe și companiile de rol le pot lua, menținând în același timp echilibrul.

Evenimente speciale ocupă o parte semnificativă din bugetul nostru, un fapt. Și noi încă nu menționează cantitatea de timp, costul uman și alte resurse importante necesare pentru planificarea cu succes, organizarea și desfășurarea de evenimente speciale. Desigur, toate menționate ar trebui să fie considerată o investiție, și nu altfel. Dar cât de adevărate sunt realizate, aceasta este întrebarea. Este posibil să se asigure o rentabilitate corespunzătoare prin investiții masiv în proiectul următor? Da, poate, dar numai în cazul în care toate efectuate în conformitate cu un anumit concept general, care îndeplinește obiectivele companiei și a capacităților sale.

În același timp, una dintre cele mai importante erori poate fi o lipsă de structurare în planul de marketing. Cu alte cuvinte, societatea poate fi considerată ca pune bani într-un eveniment special. Este astfel, de fapt, nu este. De asemenea, se face referire la structurarea ar trebui să fie criteriile nu numai în ceea ce privește natura și formatul de instrumente de marketing, dar, de asemenea, în funcție de scopul lor: la nivel global, local, imagine și așa mai departe. Acest lucru este foarte important.

Ce este un eveniment special în planul de marketing? Vom începe cu cele mai simple - cu subestimare, în care păstrând în același timp departe de problemele de resurse necesare pentru redundanta eveniment special s. Se întâmplă adesea ca în timpul dezvoltării planului de marketing al companiei experți să ia în considerare numai lucruri direct legate de eveniment, apoi în procesul de emerge mai mult sumă, și, în cele din urmă, societatea nu înțelege de ce anterior planificat bugetul nu este foarte mare dintr-o dată dublat.

Această problemă nu este unic, și întotdeauna seturi de oameni împotriva evenimente speciale. subliniind imprevizibilitatea costurilor.

Solutia - o planificare bună și, cel puțin, consultarea cu profesioniști. Pentru a afla mai multe despre celălalt a fost spus deja prea multe cuvinte, așa că nu voi insista asupra acestor aspecte. Hai să vorbim despre ce ar trebui să fie incluse în planul de marketing sub titlul de eveniment special. Totul legat de acesta. Trebuie avut în vedere nu numai plata zonei, echipamentele prin care se dispune, sau de transport, dar, de asemenea, la prepararea materialelor de imprimare, interacțiunea cu mass-media (da, cele mai multe ori, de asemenea, necesită o finanțare), promovarea evenimentului cu ajutorul canalelor și neprevăzute media (fără a le este imposibil). Desigur, multe lucruri menționate chiar și pentru un semestru poate varia în mod semnificativ în preț, dar acestea ar trebui să fie în continuare luate în considerare pentru a vedea imaginea mai mult sau mai puțin completă.

Rezumând această parte a articolului, observăm: titlul seriei reflectă vârful aisbergului, mai degrabă decât esența problemei.

Evenimente speciale - acest lucru nu este doar un șir de un buget, și unul dintre uneltele, ceea ce face ca întregul mecanism de rotire. Ca un exemplu negativ, îmi amintesc o mulțime de agenții de turism mici, regionale. cu care trebuia să lucrez. Ei au avut un eveniment unic pentru întregul sezon - o mare expoziție anuală. participarea la care a fost considerată obligatorie. Acesta include atât de căpușe și niciodată nu a petrecut un efort sârguincios. Și, ca urmare, nici un efect, și teama de orice alte proiecte similare.

Formatul evenimentului

Eveniment special - nu este neapărat o acțiune de trei zile, cu un zbor cu balonul și oaspeți stele de show business. Mai mult decât atât, opțiunile de evenimente speciale s există o mare varietate cu diferite bugete, capacități diferite și diferite domenii de aplicare. Deci, nu echivala milioane de costuri și termenul „eveniment special“.

În plus, este nu numai și nu atât de mult costurile, dar în așteptările. O ilustrare simplă: un fel de o companie bine-cunoscut, al cărui nume nu voi menționa, într-un efort de a crește cota pe piața de telefonie mobilă corporativă pus în scenă un eveniment mare. în cazul în care au existat multe companii mari de management din regiune. Evenimentul este emis pentru glorie, cu banchet elegant și de concert. dar cel mai important lucru - povestea despre caracteristicile și beneficiile - a fost acordat prea puțină atenție: zece etaje și o broșură subțire.

Rezultatul este clar: creșterea de noi clienti corporativi nu a satisface chiar și cele mai pesimiste asteptari. Cu alte cuvinte, dacă vom face paralele cu pescuitul: fiecare pește - propria lor momeală.

Evenimentul de mai sus s-ar potrivi perfect pentru aprofundarea relațiilor cu clienții existenți, așa cum se face peste tot în lume, ci de a stabili un contact cu potențial a jucat doar în negativ. Ce vreau să spun? Este simplu: de lucru pe următorul plan de marketing, compania trebuie să ia imediat în considerare nu numai amploarea și cu ce costuri, dar, de asemenea, dimensiunea sa. Acest lucru va ajuta, în primul rând, pentru a evita un număr mare de erori, și, în al doilea rând, pentru a face strategia mai productivă și mai eficientă pe termen lung.

În concluzie, trebuie remarcat faptul că eveniment special - aceasta este o parte integrală a strategiei de marketing a companiei, care nu ar trebui să fie considerată ca o makeweight la alte proiecte de marketing. În același timp, pentru aplicarea eficientă a forțelor și mijloacelor, trebuie să înțelegem în mod clar că și în ce scop este utilizat.

Acum trecem la lucruri mai specifice.

rolul incorect

Din moment ce vorbim despre rolul de evenimente speciale în planurile de marketing ale companiei, este imposibil să nu mai vorbim de o altă greșeală gravă și destul de comună de a continua în ultima parte a materialului anterior, dar de data aceasta dintr-un unghi ușor diferit.

Evenimente speciale. în general, acestea sunt adesea folosite nu acolo și nu așa cum ar trebui. De exemplu, este bine cunoscut faptul că orice eveniment - acesta este un instrument foarte scump pentru o promovare simplu, deși foarte eficient.

Încă o dată, investițiile noastre ar trebui să fie coerente, deci ar trebui să fie întotdeauna în măsură să gradul modul în care instrumentele de marketing, în general, și evenimente speciale, în special. Nu este necesară organizarea unei conferințe inter-regională. în cazul în care pentru o anumită sarcină de participare destul de banală. Banii salvate pot fi cheltuite pe aceeași conferință, dar, mai târziu, de asemenea, din alte direcții.

Principala măsură a succesului de azi - este încă o vânzare, indiferent ce a spus. Aceste obiective pentru a crește orice companie și face tot ce este posibil. Prin urmare, mulți experți nu recomandă să ia în considerare măsuri speciale în mod izolat de restul activităților de marketing, pentru că, după cum știți, soluții complete - întotdeauna cele mai credincioși. Cu alte cuvinte, dezvoltarea unui plan de marketing, nu este necesar să se adauge evenimente speciale s blocuri diferite: ele trebuie să fie în armonie cu celelalte elemente.

O astfel de abordare nu va ajuta doar face munca viitor mai eficient, dar, de asemenea, pentru a salva o parte din bani printr-o combinație de cheltuieli, ceea ce va duce, fără îndoială, la reduceri.

păstrarea publicului

Cred că subtitrarea a provocat în citirea acestei serii de întrebări logice. Ceea ce el are atitudinea la rolul de evenimente speciale în planurile de marketing ale companiilor? Cea mai directă. Există o destul de simplu exemplu de viata: nu un client la prima reuniune nu va da acordul pentru acest lucru sau că achiziția și nu cheltuiesc milioane de dolari nu știu ce. Una dintre cele mai importante reguli: nu se așteaptă la minuni de la contactul cu clientul, acestea ar trebui să fie lungi de lucru și metodică.

Toate evenimentele s speciale, concepute pentru a interacționa cu clienții, trebuie să aibă o separare clară a naturii și din nou pe formatul. Acesta este un eveniment, care este planificat să exploreze noi oameni (clienți potențiali numai) cu compania, nu este necesar să se facă o foarte lungă și redundantă în ceea ce privește informarea. Astfel de proiecte sunt ieftine, dar justifică complet toate fondurile investite. Principala sarcina lor - de a se angaja publicul, interesat de ea.

După ce a primit feedback-ul după astfel de evenimente, este deja posibil să se organizeze pentru același public un nou proiect, obiectivele care vor fi oarecum diferite.

O astfel de eveniment special are sens s-a face, în primul rând, mai mult, și, pe de altă parte, informativ, și, uneori, chiar spectaculoase. Există deja mai profunde își începe activitatea, deoarece însăși natura relației cu publicul în acest moment este foarte complex.

Ultimul tip de evenimente speciale cu unghiul selectat - este nevoie de măsuri care vizează lucrul cu clienții existenți sau cu oameni care sunt de o jumătate de pas de la prima achiziție. De asemenea, are propriile sale legi și să meargă în ele, în cadrul acestui material nu are nici un sens. Cu toate acestea, am act de faptul că susțin interesul publicului este mult mai complicat decât doar a lua it, asa ca nu subestima evenimentul special de e acel tip.

Desigur, toate cele de mai sus nu înseamnă că evenimentele speciale din planul de marketing ar trebui să fie distribuite în această ordine, nu deloc. Ele pot fi, de asemenea, combinate între ele și cu alte instrumente. În plus, este necesar să se ia în considerare caracterul sezonier al afacerii companiei și afacerile clienților săi. Cu alte cuvinte, al doilea tip de activități pot merge la începutul anului, primul - în cele din urmă, iar al treilea - în mijloc. Toate în mod individual, dar esența generală, cred, este clar.

În încheiere, permiteți-mi să spun că în mod specific nu a vorbit despre numere și procente, precum și tema acestei serii - este mecanism prea fragil pentru al reduce la o schemă rigidă.

Un lucru este clar: un loc de evenimente speciale în planurile de marketing actuale este mare, în cazul în care nu este mai mare. Și mai complexe provocările cu care se confruntă societatea, cu atât mai mare este rolul lor, pentru eveniment special s - aceasta este una dintre cele mai eficiente instrumente disponibile în prezent.

Anatoli Krysov - Sursa: 4p.ru

333 evenimente 222Special - evenimente speciale ca linia bugetară