extindere a pieței 1
Mai devreme sau mai târziu, volumul de vânzări se bazează, ca un zid, și nu mai este în creștere, și, uneori, și începe să scadă. Aceasta este o situație foarte neplăcută, deoarece acesta se produce brusc și distruge toate planurile. Se poate întâmpla oricui, oricând. De ce există o astfel de situație, ce motivele ei? Deoarece o piață are o frontieră și, de vânzare mai devreme sau mai târziu ajunge la această limită.
Acest lucru se întâmplă în cazul în care pentru o lungă perioadă de timp nu a reușit în mod intenționat și sistematic să se angajeze în extinderea frontierelor piață de vânzare. O astfel de piață este, în cazul în care nu sunt angajate, nu este în creștere. Este proprietatea sa, și nu poate fi schimbată. În principiu, totul în lumea noastră este construită astfel, și nu numai pe piață. Prin urmare, dacă mai aveți dorința de a vinde mai mult, va trebui să efectueze extinderea frontierelor piață de vânzare.
Numai ea acționează ca o garanție că vânzările vor începe să crească din nou. Extinderea pieței - aceasta este una dintre cele mai importante domenii de activitate de afaceri, care permite inclusiv profit de la marketing. Acest lucru trebuie să fie abordată în mod constant, pentru că o altă piață de proprietate - o dorință de a îngustarea. Piața în sine se angajează să îngustarea și singurul remediu împotriva ei - este expansiunea constantă.
Extinderea pieței nu poate fi făcută fără tehnologie și cunoștințe adecvate. Intuiția nu este suficient să se extindă pe piață. cunoștințe set include, în primul rând, cunoașterea pieței și esența structurii sale. În ceea ce privește ceea ce piața există mai multe opinii. Toate au dreptul de a exista. Într-o piață noomarketinge este grupul de oameni care au implementat aceeași idee.
Prin urmare, pentru a extinde piața este necesar să se extindă aria de distribuție a ideilor care stau la baza și de a crește numărul de purtători ai ideii. Cu toate acestea, înainte de a extinde piața, este necesar să se asigure că el mănâncă. Se întâmplă că există o consumatori disparate, dar piața nu există nici un sistem. Prezența consumatorilor izolați creează iluzia că există o piață, dar, de fapt, în realitate, nu este, prin urmare, nu se poate extinde.
Toate acestea limitează sursele de profit. Toate pentru că de fapt, pe piață se bazează pe nu o idee simplă, dar eu pot spune așa superideya. Superideya - aceasta este o idee comună, care a ajuns la perfecțiune, și-a dovedit dreptul de a exista. Această idee este în măsură să influențeze mass-media versiunea normală a ideii de a crea motivația lor. Acesta interacționează idei versiunea standard și SUPERID care generează motivație.
SUPERID Prezența și face un set de piață de consum fragmentate. Acestea sunt de fapt motivate de automat SUPERID. Dacă SUPERID nu, fiecare om de afaceri individ consumator trebuie să te motiveze. În acest caz, noi spunem că piața pentru control manual. Ca parte a statului au încă controlul manual al economiei, care este un set de piețe.
Superideya diferit de ideea simplă că nu are nevoie de un operator de transport, este practic omniprezent. La rândul său, ideea simplă impune transportatorului și acționează persoana. Este faptul că superideya nu impune transportatorului și îi permite să motiveze în mod automat transportatorilor idei.Predpolozhim obicei că superideya acolo, și, prin urmare, de piață prea. În acest caz, este posibil să se realizeze extinderea pieței de desfacere.
Primul pas în extinderea limitelor pieței necesare pentru a aloca spațiu subrynochnoe cu care să lucreze, și anume, un anumit set de oameni care pot fi rapid și ieftin de a introduce ideea pieței de bază. După introducerea ideii de piață lor, ei vor deveni consumatori de bunuri, o idee care este pusă în aplicare, și, astfel, va fi capabil de a deveni parte a pieței.
În general vorbind, pentru a introduce ideea pieței de bază este teoretic posibil pentru toată lumea. Dar problema este că unii oameni această idee poate fi pusă în aplicare imediat și rapid, dar unele nu vor lucra pentru a pune în aplicare imediat. Faptul că oamenii diferă într-un set de idei care sunt puse în aplicare. La aceleași idei au o ierarhie strictă. Acest lucru înseamnă că ideea de a introduce un nivel mai ridicat numai după ce a introdus ideea unui nivel mai scăzut.
Prin urmare, uneori, în scopul de a introduce ideea de bunuri care urmează să fie puse în aplicare înainte de o serie de alte idei, dar va avea nevoie de timp și bani, uneori, o mulțime de bani. Prin urmare, este logic să se aleagă acei oameni care sunt mai bune decât altele pregătite pentru introducerea ideii din spatele produsului și bazate pe piață, respectiv. Acest lucru permite, inclusiv tehnici de bază de vânzări.
După ce ați selectat spațiu subrynochnoe, puteți continua să se extindă pe piață. Pentru acest spațiu subrynochnoe trebuie să fie structurat într-un anumit fel. Pentru structurarea se va potrivi orice parametri, de exemplu, ea poate fi geografică sau demografică, sau alți parametri. Scopul structurare - bate spațiu de piață pe o parte, cu care va fi convenabil să lucreze, deoarece este dificil de înțeles imensitatea, și nu este necesar.
Aceasta ar construi, de asemenea, un plan eficient de promovare a produsului. Puteți lua o metode gata de structurare, cum ar fi granițe sau limite regionale, puteți alege un fel de test. După ce selectați un obiect cu care să lucreze, este necesar să se formuleze o idee care se va răspândi. Pentru a forma o idee - înseamnă să-l mute din capul meu pe hârtie sau alte suporturi.
Odată ce o idee este formulată, ea trebuie cumva întruchipeze. Una dintre opțiuni - este de a crea un site care este întruchiparea de idei și acționează ca copia acestuia. De asemenea, puteți dezvolta pliante sau broșuri, care sunt întruchiparea acestei idei. Nu uita oamenii. Ele pot fi, de asemenea, purtători de idei. Fiecare angajat poate deveni purtător al ideii de bunurile pe care le sunt de vânzare, în cazul în care a introdus în ea.
Poate că personalul - aceasta este cele mai valoroase idei media. Valoarea lor este că ei sunt activi în sine, deoarece acestea sunt de-a face cu un număr mare de persoane și le poate da o idee. Ei lucrează pentru tine, și poate face acest lucru mult mai bine dacă se va traduce ideea ta să-l răspândească printre cei cu care vin în contact. Traducerea o idee, se extind prin aceasta piata.
Deci, acolo subrynochnoe spațiu, și sunt purtători de idei ale produsului sau serviciului. Acest lucru înseamnă că puteți începe să se răspândească ideea, și, astfel, pentru a efectua extinderea pieței de desfacere. Cum de a face acest lucru? În cazul în care nu SUPERID este necesar ca în fiecare individ de a introduce ideea de propria lor, și costă timp și bani. Va avea aproape alerga pentru fiecare și să încerce să-l introducă la ideea, care ar costa o sumă rotundă.
Apropo, costurile de creare a unui consumator, în cazul în care nu SUPERID poate ajunge la câteva mii de dolari. Uneori crearea consumatorului poate fi suficient și un dolar american, dar este un mare succes. Chiar dacă luăm suma de un dolar per utilizator și înmulțim cu numărul de utilizatori care ai nevoie, atunci suma se obține pur și simplu prohibitive.
Dar dacă există superideya, apoi răspândirea ideilor implicate în ea, stând complet gratuit pentru tine. Acest lucru înseamnă că costul pentru tine este o lupta foarte eficient impotriva competitorilor. Prin aceasta, există o introducere a ideii celor care sunt gata pentru ea. Dar superideya poate pune în aplicare numai ideea, dar nu-l dezvolte. Dezvoltarea ideilor în consumator, în orice caz, va trebui să se ocupe pe cont propriu. Dar să-l dezvolte, trebuie să fim foarte purtător al acestei idei.
Studiu de caz de marketing pe cineva comerciant. Cu cat mai multe articole o persoană citește, cu atât mai mult el devine marketing și acest lucru nu este în zadar, pentru că de marketing îi permite să crească numărul de consumatori. Creșterea numărului de consumatori, sau cu alte cuvinte ideea de a mass-media produsului, și este procesul de extindere a pieței. Prin difuzarea de idei poate împinge în mare măsură limitele pieței.
Du-te prin intermediul lor este imposibilă, dacă numai pentru că numărul de persoane, chiar și pe o scară globală este limitat, dar pentru a oferi o creștere a vânzărilor cu 200-500% este destul de posibil. Aceste cifre nu sunt luate din tavan. Studiul piețelor arată că, de regulă, acestea sunt dezvoltate în 20-50% din nivelul posibil. Aceasta înseamnă doar că vă puteți extinde piața de 2-5 ori, și, uneori, mai mult. Toate acestea face ca extinderea pieței una dintre cele mai importante activități pentru orice afacere.