Pavlov razgandesti cum amorsarea Henrik Fekseus citi on-line

Pavlov SCHIMBAREA GÂNDURI DVS.

Cum grunduire?

Arthur A. Berger, "Cumpără până la epuizare"

Știu doar că ai început să citesc și nu a vrut să fie distras, dar eu nu vă cer să abatem pentru un minut și de a face un mic exercițiu. Știu că urăști să faci exercițiile, dar vă asigur, va dura nu mai mult de zece minute din timpul tau pretios, dar fără ea nu poate înțelege conținutul capitolului și aprecia tot farmecul său.

Fii un profesor - este ....

Eu stau în timp ce scriu aceste rânduri. Me șapte cărți cu întrebări, pe care i-am scos presupunerile din pachete de cărți Trivia Pursuit (mintea joc). Voi lista din partea de jos a acestor întrebări, și să vă cer să le răspundă. Încercați să răspundă cât mai repede posibil. Răspunde direct într-o carte sau pe o foaie separată de hârtie. Pe măsură ce preferați.

1. Care este numele sălii în palat, care este o reminiscență a golfului în Marea Barents?

2. Care a fost numele albumului de debut Uly Magnella?

3. Ce este un comunist cu barbă a ratat primul congres comunist, pentru că nu avea bani pentru călătorie?

4. Care a fost numele fratelui său Tove Jansson?

6. Care este combinația de nord?

7. Care grup de insule Suedia a dat România un acord de pace in 1809?

8. Cine a scris versurile Acestea au fost zilele?

9. Care este ura evreului, celălalt cuvânt?

10. În cazul în care sa născut Picasso?

12. Care sunt cele mai extinse schi?

13. Ce râu se unește Nil?

14. Ce Bob Marley a lucrat după școală?

15. Care este anexarea Austriei în Germania în 1938 de către un alt cuvânt?

16. Cine a scris romanul „Gert“?

17. Cei care au ajuns la Polul Sud la o lună după Scott?

18. De ce să folosiți schiuri cu margine din oțel?

Acum, imaginați-vă că - un huligan de fotbal. Cum locuiesti? Care sunt prietenii tăi? Ce faci toată ziua? V-ați părăsit școala? Notați toate gândurile și asocierile. Imaginati-va cum viata ta ar arata? Serviciul timp de cinci minute. A început!

Fii huligani - este:

13. Spaghete Carbonara.

18. Trei. Două alb și unul roșu.

Acum poti respira. Tu rock! Ai reușit să răspundă la întrebări din Pursuit Trivia. În liceu am avut un prieten care este întotdeauna după școală toate chemat la casa lui de a juca Trivia. După câteva ori, ne-am dat seama că este tot timpul liber petrecut pe învățarea răspunsurilor la întrebări. Eu încă nu înțeleg motivele ei. De ce a trebuit să pună un prost în fața întregii clase? Dar sper că nu te uita la ea, și, prin urmare, nu a putut răspunde corect la toate întrebările. Acum începe distracția. Este foarte probabil ca în primul grup, ți-a dat mai multe răspunsuri corecte decât în ​​al doilea. Doi cercetatori olandezi au efectuat un test similar cu două grupuri de oameni. Unii au fost rugați să se imagineze profesori, iar alții - fani de fotbal. Au existat diferente in raspunsurile. „Profesorii Group“ a dat o medie de 55,6% răspunsuri corecte, în timp ce „grupul de huligani“ - doar 42,6%. Nu că un grup a fost mai deștept decât celălalt, ambele au arătat aceleași răspunsuri la aceleași întrebări. Singura diferență a fost că oamenii din primul grup au fost rugați să-și imagineze cum crede profesorul. Tuning în linia „inteligente“ de gândire, ei au fost în măsură să răspundă corect la cele 13% dintre întrebări. Cel mai probabil, ai același lucru. Dar 13% - este, după cum știți, o mulțime. Imaginați-vă ce s-ar fi întâmplat dacă ați avut toate examenele ar putea îmbunătăți performanța acestora cu 13%, doar prin ajustarea în mod dorit.

Ce sa întâmplat cu tine când te reprezinți pe tine mai întâi profesor și apoi un bătăuș? Tu, ca cobaii olandezi, au fost victima condiționării. Ai ceea ce se numește indirectă (indirect) de memorie. Aceasta afectează acțiunile tale, chiar și atunci când nu-l suspectează. Pentru comparație, un act bazat pe memorie directă: mananci o banana, pentru că îmi amintesc că el a fost delicios.

Un test tipic pentru memorie indirectă - supliment fragmentar. Oamenii sunt rugați să adăugați cuvinte, de exemplu:

O zi mai devreme, un grup de oameni care lucrează cu cuvintele „Brad Pitt“ și „Skrivkramp“. Ei au fost mai ușor să umple golurile. Nu este surprinzător, pentru că ei au văzut aceste cuvinte și să le amintesc cu ușurință. Dar cele mai interesante - oamenii nu-și dau seama. Subiecții nu au știut că am fost în stare să răspundă la întrebări, pentru că ei amintesc răspunsurile. Ei nu au văzut nici o legătură între acest exercițiu și ceea ce fac acum două zile.

Oamenii de stiinta au testat efectele de auto-amorsare la pacienții cu probleme de memorie. Pe oamenii care într-adevăr nu-mi amintesc combinația de „Brad Pitt“, două zile mai târziu. În timpul experimentului, acestea s-au dat o frază dificilă, de exemplu: „Rick a fost important, deoarece materialul a explodat.“ Această expresie are un sens numai în contextul unei parașută. Pacienții s-au dat câteva fraze cu „chei“ (de exemplu, parașută). O săptămână mai târziu, ei s-au dat din nou aceeași propoziție. Pacientii ghicit repede fraze pe care le-au văzut deja ce noul puzzle. Astfel, memoria convențională nu are nimic de-a face cu ea, dar inconștient (implicit, indirect) - are. Inconștient au învățat fraze și paralele efectuate adecvate. Cu alte cuvinte, trecutul determină prezentul nostru. Fără cunoștințele noastre.

Înțeleg: esti la o pierdere. Permiteți-mi să explic. Faptul că preferăm ceea ce ne este familiar, că suntem capabili să învețe. În cazul în care alegerea între două lucruri - un prieten și un alt necunoscut - un om alege pe cel ce a văzut mai devreme. Așa că am aranjat. Binecunoscutele pare a fi mai atractive. De aceea, înainte de alegerile de la noi din toate gardurile uite politicienii se confruntă. publiciști lor sunt în speranța că pentru că ne place mai mult.

Mai mulți pacienți cu sindrom Korsakoff (boala a creierului, ceea ce duce la pierderi de memorie) a primit un set de melodii pentru a asculta. Apoi au pus din nou aceeași melodie împreună cu alte, noi, și a fost rugat să spună ce le place cel mai mult. Cel mai uimitor lucru este ca pacientii ca cele melodii care au auzit înainte. Deși nu-mi amintesc ce au auzit. De asemenea, se dovedește că recunoașterea se produce la un nivel inconștient. Memoria noastră inconștientă ne afectează și acțiunile noastre sunt în plus față de dorințele noastre.

Psihologul Daryl Bem a dovedit că, chiar și de configurare cele mai de bază în viața noastră nu sunt imune la amorsarea. La mijlocul anilor nouăzeci ai secolului trecut Bem a efectuat următorul experiment. El a cerut oamenilor să facă diferite declarații, iar când unii dintre ei erau adevărate, se aprinde becul. În cazul în care comunicarea adevărului, iar lampa a fost fixată în mintea participanților la experiment, Bem a început încorporarea lămpii și în timpul afirmațiile false. Ca urmare, oamenii au început să simtă că spun adevărul. Sub influența lămpii, ei cred că aceste afirmații sunt adevărate.

Amorsarea se trezește în noi de asociere. El afecteaza starea de spirit liniștit, ideile noastre, conceptele noastre despre adevăr și minciună, chiar și acțiunile noastre. Tu nu reprezintă în mod necesar el însuși profesor să treacă testul de inteligență. Într-un al Colegiului American efectuat următorul experiment. Toți participanții au fost rugați să completeze chestionare. Un grup a fost forțat să completeze coloana „cursa“. O întrebare a fost suficient pentru a trezi inconștient la viață vechile prejudecăți și stereotipuri despre prostia înnăscută se presupune că a afro-americani. În timpul grupul de testare, completați coloanele „cursa“, a aratat rezultate mai slabe decât grupul la care chestionarul nu a fost în acest rând. Când elevii mai târziu, întrebat ce ar putea afecta rezultatele, indiferent dacă au confundat problema rasei, iar ucenicii au răspuns că nu au deranjat, ei pur și simplu nu știu răspunsul corect. elevii săraci nu au fost conștienți de faptul că acestea au devenit o victimă a vechilor prejudecăți. În mod similar, o femeie cu părul blond lectură înainte de examen bancuri despre blonde prost, nu a putut trece. Amorsarea are loc imperceptibil. Ne pare a fi ceva magic, este dificil de a evalua efectele acesteia. Deci, înainte de a merge mai departe, voi dovedi că nu există nici o magie acolo.