problemă de afaceri №46

Toate întrebările care, adresați-vă mai devreme sau mai târziu, aproape toți oamenii de afaceri înmugurirea și antreprenorii pot fi împărțite în două grupuri mari. Primul grup - întrebări oricum asociate cu o zonă de afaceri specifice, tema sau natura specifică a mărfurilor. Al doilea grup - întrebări generale. Răspunsurile pot rezolva cele mai frecvente probleme cu care se confruntă toți, fără excepție, proprietarii de afaceri. O astfel de problemă este de a stabili prețurile mărfurilor. Dar astăzi nu vom vorbi despre la toate prețurile. Atingem pe o etapă importantă de formare a costului final. Deci, răspunsul la un simplu, dar nu întotdeauna clar, întrebarea este - modul de a face marja?

Care este marja?

Toți dintre voi deja, probabil, stiti ce acest concept. Dar nu fiecare dintre voi se poate explica. În scopul educației generale, va da o formulare simplă și clară a termenului.

Marja - suma cu care costul inițial a crescut de bunuri vândute. Asta este, dacă ați cumpărat o bucată de pâine pentru 15 de ruble, și să vândă pentru 21, marja va fi - 21-15 = 6 ruble.

Se pare a fi ușor. Cu termeni. Dar aici cu problema definiției de aceeași marjă pe anumite grupe de produse pentru începători (și prea avansate) antreprenori și oameni de afaceri pot fi o complexitate destul de vizibile. Să investigheze.

Ce ar trebui să fie luate în considerare la stabilirea valorii marjei pentru bunurile?

Desigur, scopul oricarui antreprenor care vrea să reușească și să crească în mod constant afacerea lor - acesta este profitul. Și mărfurile pentru a obține un profit bun fără marginea din dreapta va fi foarte problematică. Ce înseamnă „drept“ marjă. Este o sumă de peste valoarea inițială, care vă va permite să-și recupereze în totalitate costurile de producție sau de achiziție de bunuri, dar prețul pentru clientul final va fi acceptabil și chiar atractiv.

Primul lucru pentru a începe cu dezvoltarea de marcare, costă definiție. Costurile pot fi de două tipuri. Primul - costul de producție al mărfii. Daca nu sunt doar de vânzare, dar, de asemenea, ele produc bunuri, puteți calcula cu ușurință costul total pe unitatea de bunuri. Aceasta include consumabile, ingrediente, ambalaje, salariile angajaților, costul de cercetare de laborator, costurile de transport, închirierea spațiilor, etc.

Dacă sunt angajate exclusiv în comerț, atunci ar trebui să ia în considerare costurile pentru achiziționarea și livrarea de mărfuri către puncte de vânzare tale. Aceasta va include costurile de transport, salariile angajaților, chiria spațiilor (magazin depozit), facturile de utilități, etc.

Având în vedere costul de producție sau de achiziție / livrare a unei unități de produs, va fi deja suficient pentru a înțelege marjele estimate.

Atât de mult pentru metodele standard de determinare a marjei, care știe toată lumea și cu succes (sau nu), utilizate în afacerea dumneavoastră. Acum, noi vă spunem despre alte câteva, mai puțin vizibile, luând anumită sumă marjă pentru mărfurile.

La prima vedere, acest lucru este ciudat, dar adevărat. Marja întotdeauna peste acele produse care sunt vândute mai rar. Dar cele mai populare grupuri de mărfuri au cea mai mică marjă. Motivul este foarte simplu. Dacă elementul este prea popular, este garantat de a fi prezent în alte magazine din apropiere (de exemplu, pâine, lapte, iaurt, ciocolată). Prețul ridicat va speria clienții și de la acest produs și din magazinul dvs., la toate. Prin urmare, mai popular produs este, marginea inferioară. Și vice-versa. Dă-i drumul.

Produse producători de renume primesc, de asemenea, un minim majorare, în timp ce mărfurile sunt companii încă puțin cunoscute pot fi vândute mai scump. Cu toate acestea, marca nu este înrădăcinată în piață, produsele companiei sunt încă nu sunt bine cunoscute. Ele nu apar în toate magazinele. Da, iar consumatorul nu știe prețul mediu al acestui produs. Din acest motiv, multe unități comerciale încearcă o primă mai mare pentru produsele necunoscute. Cu toate acestea, mai târziu, prețul este redus treptat.

Concurenți. În cazul în care face fără ele. Desigur, formarea prețului, trebuie doar să urmeze prețurile în organizațiile concurente. Dar există un punct important. Dacă o vânzare și atât de stabile, iar profitul este în creștere, nu este nevoie de a reduce nivelul de cost de mai jos concurent. Poate că are sens să crească chiar și ușor marja.

Promotii, bonusuri, reduceri - toate acestea sunt, de asemenea, luată în considerare în formarea prețurilor materiilor prime. Dacă oferta dvs. de reduceri regulate ale clienților pe carduri cu discount, toate acestea ar trebui să fie incluse în prețul mărfurilor. Apoi, clienții vor fi fericiți (toată lumea iubește reduceri), și nu veți pierde profiturile.

Și, în sfârșit, un astfel de punct important, ca taxele. Dintre ei, mulți uita. Dar, valoarea plăților poate fi semnificativă. Toate aceste costuri ar trebui să fie, de asemenea, incluse în costul mărfurilor.

Înarmat cu aceste sfaturi, va fi capabil să calculeze corect adaosului pe fiecare dintre grupele de produse din portofoliul dumneavoastră. De asemenea, nu uitați că prețurile au nevoie pentru a edita în mod constant, să actualizeze, să reducă sau să crească, în funcție de condițiile de piață. Asta e tot. Mult noroc!