Tema 3 „strategii de creștere pentru noi piețe“

2 - Strategia de extindere a pieței

3 - strategie de diversificare

4 - Strategia de dezvoltare a pieței

Această strategie este un efort de a introduce produsele existente pe noi piețe. Acesta este utilizat atunci când este dificil să se obțină o creștere a cotei de piață, așa cum este deja ridicat, iar concurența este foarte puternică. Acesta este implementat cu ajutorul căutarea de noi modalități de utilizare a produsului.

Această strategie presupune promovarea companiei în noi regiuni geografice. În primul rând, firma devine un rival regional, și apoi se mută pe o altă zonă a țării. În lumea afacerilor, companiile sunt susceptibile să se extindă pe piețele la nivel internațional. Acest lucru se poate face la trei nivele, fiecare dintre care face obiectul strategiei sale:

La strategia de campanie regională controlează resursele și eforturile pe una sau două zone. De exemplu: Fiat concentrat inițial în Europa și America Latină.

Atunci când este de așteptat strategie transnațională pentru a produce o serie de piețe transnaționale, inclusiv pe piețele din Europa, Asia și America.

Strategia globală este utilizată atunci când o organizație își desfășoară activitatea în mai multe piețe, dar cu un singur set de principii strategice. Întreaga piața mondială este considerată ca un întreg.

Diversificarea - o strategie care operează cu noi produse și piețe noi. Acesta este selectat atunci când există una sau mai multe dintre următoarele condiții:

Nu puteți găsi alte oportunități de creștere pe piețele existente pentru produsele existente.

Compania are o companie de vânzări stabile și venituri din cauza faptului că lucrează în piețe, care sunt caracterizate de instabilitatea mediului economic extern.

Compania vrea să profite la maximum de punctele lor forte.

În cazul în care o companie într-o piață nouă nu poate dobândi noi resurse și competența necesară, va intra într-o alianță strategică cu o altă companie. Alianța strategică - este mai mult decât un joint-venture. Într-un joint-venture cele două companii a crea un al treilea, care, în sine. Alianța strategică a două companii care lucrează strâns împreună, schimbul de resurse-cheie, cum ar fi:

Accesul la rețeaua de vânzări și distribuție

Produse noi Tehnologie

Capacitatea de producție și tehnologie.