Tipuri de cererea de pe piață și definiția sa - studopediya
Piețele țintă bazate pe procesul de selecție este studiul indicatorului-Ba zovogo ca cererea de pe piață. Cererea de pe piață - este totalul vânzărilor într-o anumită piață (privată sau totală) este determinată, împărțit de marca sau produs mărcile agregate pentru perioada de definire-lenny.
În funcție de nivelul eforturilor de marketing distinge cererea primară, potențialul de piață și a cererii actuale de pe piață.
Cererea primară sau nestimulată - cererea totală pentru toate mărcile de produs vândut fără comercializare. Această cerere, care „luminează“ în piață chiar și în absența activităților de tracțiune-Marketin. În ceea ce privește impactul activităților de marketing privind cantitatea cerută sunt două tipuri extreme de piață: extinderea pieței și extinderea non piață; în primul rând - răspunde la utilizarea de instrumente de marketing, al doilea - nu răspunde.
potențialul de piață (mărimea potențială a pieței) - este limita la care se urmărește să comercializeze cerere atunci când se apropie de cheltuielile de marketing în industria de la o astfel de magnitudine încât acestea în continuare creștere nu duce la o creștere a cererii în anumite condiții de mediu. Cu anumite ipoteze ca o capacitate de cerere pe piață poate fi considerată, corespunzătoare valorii sale maxime pe ciclul de viață curba a unui produs pentru o piață stabilă. În acest caz, se presupune că firmele concurente pentru cererea de sprijin-TION fac cele mai mari eforturi posibile de marketing. Factorii de mediu au un impact semnificativ asupra potențialului pieței. De exemplu, potențialul de piață pentru autoturisme în perioada de recesiune economică este mult mai mică decât în perioada de prosperitate.
În plus, să aloce potențialul absolut al pieței, care ar trebui să fie înțeles să limiteze potențialul de piață la prețul egal cu zero. Dug-Ness a acestui concept este că face posibilă evaluarea ordinul de mărime al oportunităților economice oferite de această piață. Astfel, potențialul absolut al pieței autoturismelor poate fi determinată de populația totală de la vârsta de obținere a drepturilor-ing șofer. În mod evident, există un decalaj mare între potențialul absolut al potențialului de piață și de piață. Evoluția potențialului de piață absolută este cauzată de factori externi, cum ar fi veniturile și prețurile, obiceiurile de consum, valorile culturale, reglementările guvernamentale, etc. Acești factori, care sunt pre-acceptare nu are nici o influență reală poate fi decisivă, influența dezvoltării pieței. Uneori, întreprinderile pot avea un efect indirect-Yanie acestor factori externi (de exemplu, prin scăderea vârstei de lobby a obține un permis de conducere), dar aceste oportunități sunt limitate. Prin urmare, eforturile principale sunt concentrate pe previziunea mediului extern Menenius.
În continuare, eliberați curent (reale) cererea de pe piață, vânzările care caracterizează-conductive pentru o anumită perioadă de timp, în anumite condiții de mediu, la un anumit nivel, companiile folosesc Inst-mente de marketing în acest sector. De obicei, cererea actuală este considerată ca cererea totală pe piață pentru anumite zone (locuri) de vânzări.
Cererea totală de piață (total) - volumul total al produsului, care poate fi achiziționat un anumit grup de consumatori pentru anumite zone geografice (această piață) pentru o anumită perioadă de timp, în anumite condiții ale mediului de marketing la un anumit nivel de utilizare a mixului de marketing organizațiile elemente din industrie.
În cazul în care acest concept nu este văzută de către cumpărător și de către vânzător producătorului, acesta este adesea folosit termenul de „capacitate de valori reale de piață“, sau pur și simplu „dimensiunea pieței“, care ponima etsya posibil (realizabile), de regulă, vânzările anuale op-definiteness de tipul de produs (de la o anumită marcă la un grup de produse similare) pe anumite piețe, la nivelul actual al prețurilor.
Un alt indicator important, valoarea care trebuie să fie determinată, și lyat prezice o cifră cotă de piață doli.Rynochnaya - este raportul dintre volumul unei anumite vânzări de produse ale organi-TION la volumul total al vânzărilor produsului, punerea în aplicare a tuturor organizațiilor care operează pe această piață. Această cifră este o cheie în evaluarea poziției concurențiale a organizației.