Tipuri de cererea de pe piață - studiul cererii de consum pentru produsele companiei

Piețele țintă bazate pe procesul de selecție este studiul liniei de bază ca cererea de pe piață. Cererea de pe piață - este totalul vânzărilor într-o anumită piață (privat sau în agregat) o anumită marcă de produs sau de produs mărci împreună pentru o anumită perioadă de timp.

Amploarea influenței cererii ca factori de mediu necontrolat, și factori de marketing, care sunt un set de eforturi de marketing de către firmele concurente de pe piață.

În funcție de nivelul eforturilor de marketing distinge cererea primară, potențialul de piață și a cererii actuale de pe piață.

Cererea primară sau nestimulată - cererea totală pentru toate mărcile de produs vândute fără comercializare (Figura 1.).

Figura 1 Dependența cererii privind costurile de marketing.

Această cerere, care „luminează“ în piață chiar și în absența activităților de marketing. În ceea ce privește impactul activităților de marketing privind cantitatea cerută sunt două tipuri extreme de piață: extinderea pieței și extinderea non piață; în primul rând - răspunde la utilizarea de instrumente de marketing, al doilea - nu răspunde.

potențial de piață - aceasta este limita la care se urmărește să comercializeze cerere atunci când se apropie de cheltuielile de marketing în industria de la o astfel de magnitudine încât acestea în continuare creștere nu duce la o creștere a cererii în anumite condiții de mediu. C anumite ipoteze cu privire la cererea potențială de piață poate fi văzut, corespunzătoare valorii sale maxime pe curba ciclului de viață al unui produs pentru o piață stabilă. În acest caz, se presupune că firmele concurente pentru a sprijini cererea fac cele mai mari eforturi posibile de marketing. Factorii de mediu au un impact semnificativ asupra potențialului pieței. De exemplu, potențialul de piață pentru autoturisme în perioada de recesiune economică este mult mai mică decât în ​​perioada de prosperitate.

În plus, să aloce potențialul absolut al pieței, care ar trebui să fie înțeles să limiteze potențialul de piață la prețul egal cu zero. Utilitatea acestui concept este că face posibilă evaluarea ordinul de mărime al oportunităților economice oferite de această piață. Deci, potențialul absolut al pieței autoturismelor poate fi determinată de către populația generală, de la vârsta de a obține un permis de conducere. În mod evident, există un decalaj mare între potențialul absolut al potențialului de piață și de piață. Evoluția potențialului de piață absolută este cauzată de factori externi, cum ar fi veniturile și prețurile, obiceiurile de consum, valorile culturale, reglementările guvernamentale, etc. Acești factori, pe care compania nu are un impact real, poate avea o influență decisivă asupra dezvoltării pieței. Uneori, compania poate avea o influență indirectă asupra acestor factori externi (de exemplu, prin scăderea vârstei de lobby a obține un permis de conducere), dar aceste oportunități sunt limitate. Prin urmare, eforturile principale ale companiilor axate pe predicția schimbărilor în mediul extern.

În continuare, eliberați cererea actuală de piață, care caracterizează volumul vânzărilor pentru o anumită perioadă de timp, în anumite condiții de mediu, la un anumit nivel de utilizare a companiilor de marketing în instrumentele sectoriale.

În conformitate cu cererea selectivă se referă la cererea pentru o anumită marcă a unui produs; apariția și dezvoltarea acestei cereri este stimulată prin concentrarea eforturilor de marketing într-o direcție îngustă.

Un alt indicator important al valorii pe care doriți să identifice și să prezică o cotă de piață record. Cota de piață - este raportul dintre un anumit vânzări de produse ale organizației la volumul total al vânzărilor produsului, punerea în aplicare a tuturor organizațiilor care operează pe această piață. Această cifră este o cheie în evaluarea poziției concurențiale a organizației. Această prevedere rezultă din următoarele: în cazul în care organizația mai mare cota de piață, atunci nu mai vinde produsul pe piață, prin urmare, nu mai produce produsul, deoarece volumul de producție trebuie să corespundă cu valoarea potențialului de vânzare. În cazul în care organizația produce mai multe produse, produs de cost unitar al acestei organizații, datorită acțiunii unui factor economic important, potrivit căreia volumul de producție mai mare, cea mai mică valoarea costul va fi mai mic în comparație cu alți concurenți. În consecință, poziția de organizare a concursului va fi mai preferată.

Dacă ați găsit o greșeală în text, evidențiați cuvântul și apăsați Shift + Enter