Cum de a vinde mai mult
Cum de a vinde mai mult?
„Salut cititor de jurnal marketing. Cum de a vinde mai mult? Probabil, aceasta este întrebarea constantă cerut de marketing din întreaga lume. Puțini dintre ei sunt găsi răspunsul pe care le puteți aplica în activitatea lor. Și apoi începe scuze ... Piața este în criză, lumea este afară, totul este rău. În general dansator, rău, cum se spune. Dar există un mod universal, care va vinde mai mult? Și ce depinde de acest fapt, creșterea vânzărilor? Vom intelege? Ei bine, l încercați. "
Înainte de a răspunde la întrebarea cum de a vinde mai mult, introducerea pe piață a producătorului de plante trebuie să înțeleagă cine clienții noștri sau clienți. Primul lucru care vine în minte - un magazin de vânzare cu amănuntul, companiile mici-mari en-gros, etc. etc. Răspunsul apoi pare a fi dreapta, în esența sa este lista firmelor ne plătesc și ridica bunurile. Cu toate acestea, la primirea unei astfel de răspuns, este în valoare de foarte mult de mirare dacă am înțeles corect esența mixului de marketing.
Da, toate aceste companii sunt, și ei plătesc, dar de vânzare cu amănuntul, comerțul cu ridicata mici sau mari - aceasta este doar intermediari. Ea intermediari, principalul cumpărător al producătorului - acesta este utilizatorul final. Și dacă utilizatorul final au o dorință de a cumpăra, atunci orice obstacol el nu a fost un obstacol. In acest articol voi încerca să nu se uite măcar să cumpere de la un comerciant, și de către consumatorul mediu. Potrivit mine, acest lucru este modul perfect de a da seama cum de a vinde mai mult. Fii un consumator de bunuri - este datoria principală a oricărui comerciant.
Cum de a vinde mai mult? opinia consumatorilor.
În primul rând, este mărfurile. Sau, mai degrabă calitatea acestuia. Orice cumpărător sănătos „bani parts“, cu producătorul în cazul în care produsul este foarte bun. Desigur, poți vinde ceva și rahat din China, numindu-l marfă excelent. Vparivat poate fi orice. Dar cumpărătorul, nu va lasati pacaliti, el a mâncat deja bunuri de consum din China. Deja nu se obține nici o plăcere de a face o achiziție. Presupun întrebarea - „dar, de asemenea, cumpără.“ Da cumpără, dar nu pentru că produsul este plăcut, și pentru că nu este suficient de bani, și pentru că este ieftin.
Deci, dacă da clientului o foarte înaltă calitate și un produs bun, și, de asemenea, la prețul normal fără 1-200, chiar% ieftin 1000 - el cu mâinile rupte și chiar a cerut.
Al doilea factor care va cumpăra mai mult, este brandul. Marca, numele mărcii comerciale - puteți apela orice doriți. Acest nume trebuie să fie cunoscută. Ar trebui să fie o poveste pozitivă, și cel puțin unele comentarii.
Cu alte cuvinte, pentru ca eu, în calitate de consumator a cumpărat, și producătorul, ca o consecință, a vândut mai mult - am nevoie de a avea un istoric stabilit de acest produs. Acesta este motivul pentru care atât de dificil de a vinde elemente noi. Acesta este motivul pentru care, a cumpărat fără tragere de inimă un pic-cunoscute produse. În jurul produsului ar trebui să fie istorie.
Al treilea factor, care permite de a vinde mai mult - este necesar pentru a face produsul vizibil. Eu ca un consumator nu doresc să facă un efort pentru a cumpăra ceea ce am nevoie. Trebuie să fie confortabil. Este convenabil pentru a găsi. Convenabil pentru a alege din varietatea de produse. Este convenabil pentru a face o achiziție.
Asta este tot. Ce este lăsat pe dinafară? Prețul, mulți ar spune. Poate că, cu toate acestea, după părerea mea, în cazul în care produsul este bun și necesar, în cazul în care o poveste pozitivă în jurul acestuia, precum și cu achiziționarea de dificultăți au apărut - prețul nu contează. Da, aș dori să mai ieftin, dar ... e doar în China, cu o calitate corespunzătoare. În general, și să mănânce pește și a obține plăcere nu va funcționa.
Cum de a vinde mai mult? Vezi marketing.
Acum, du-te prin aceleași puncte, dar dintr-o altă perspectivă, ca un comerciant.
Care a fost primul? Marfa. Este simplu - mai întâi determinăm că poate fi util pentru client. Cum? Da, într-un fel, chiar și printr-un studiu. Și din ceea ce se întâmplă - alegem cele mai bune. Puteți, desigur, să rezolve toate instrumentele de marketing bune, și chiar și un produs rău în detrimentul de vânzare, dar, după cum se menționează într-unul dintre filmele - „Aceasta nu este metoda noastră.“
Un alt mod de a alege un produs bun - este de a face procesul de fabricație, conform celor mai noi tehnologii și standarde (acest lucru este mai producătorului). Pentru mulți producători de acest lucru se întâmplă uneori, dar din anumite motive, nu în al nostru, și mai străine. Dar eu personal cred într-un viitor mai luminos, și sunt sigur că o zi nepoții noștri vor fi în măsură să rezolve aceste probleme în această țară.
Al doilea punct - este istorie. Ceea ce ne împiedică în marketing să ia un anumit produs și pentru a crea o imagine pozitivă în jurul lui. Puteți începe cu o descriere detaliată a acestui produs, cel puțin pe site-ul companiei. Nici site-ul? Surprins. Deci, creați-o nevoie urgentă. A doua modalitate de a „trage“ o calitate și o descriere completă a mărfurilor - este propriul său director. Ce ar trebui să fie în descriere? Toate specificațiile sunt utile pentru cumpărător, metoda de aplicare și posibilitatea unui set complet. În general, orice iti place, principalul lucru foarte mult, dar în acest caz.
Apoi, trage o poveste. Încercați mărfurile în aplicare și să descrie totul așa cum era. În cazul în care mărfurile sunt bune, și am decis deja că ar trebui să fie bun, dificultatea cu povestea frumoasă și interesantă nu va apărea. În cazul în care pentru a plasa? Masa de opțiuni. Din nou, site-ul. Forumuri tematice decât nici un loc pentru a pune informații utile. Un alt util pentru a produce ziar, propria lor, așa cum funcționează. Pliante și broșuri companiei, de asemenea, un loc bun pentru a posta text interesant despre produs.
Al treilea punct - acest lucru face un produs notabil. Cum? Aici masa de opțiuni:
- În primul rând, este ambalajul. Oricare ar fi fost înăuntru, dar produsul este judecat de cutie.
- În al doilea rând, ambalajul ar trebui să fie luminos, ochi-prinderea, ochi-prinderea și ușor de utilizat.
- La punctul de vânzare, mărfurile trebuie să fie vizibile. Sunt de acord că cel mai bun loc pe raft - este bani, de vânzare cu amănuntul nu este foarte dornic de a pune totul doar așa. Cu toate acestea, acești bani vor fi plătite înapoi de trei ori, datorită creșterii vânzărilor.
- vânzări de accesibilitate și comoditate în tot felul de locuri (site-ul, mai multe puncte de vânzare cu amănuntul și așa mai departe. In general, peste tot).
- O formă de plată convenabilă. Este necesar să se permită clientului posibilitatea de a alege în forma de plată. Dacă trebuie să „se lega la acest vanzator"