De ce nu te duci răspuns rău de vânzări este foarte simplu ...
De ce te-ai dus de vânzări proaste? Răspunsul este foarte simplu ...
Ieri, în formarea Turbozapusk care ne desfășurăm împreună cu Azamat USHANOVA, o problemă serioasă în rândul studenților, care are loc în majoritatea antreprenorilor începători (în special).
De obicei plătesc rareori atenție la problema în mod public, pentru că am decizia ei se află într-o astfel de prioritate ridicată într-un sens să devină un reflex de marketing (dar cu această problemă încep să absolut orice consultare personală cu clienții).
Această problemă este atât de gravă, iar decizia sa este atât de importantă încât, fără a rezolva această problemă, toate celelalte acțiuni din afacerea dvs. devin lipsite de sens.
În partea am scris despre această problemă în articolul „Secretele de marketing afiliat de pe Internet.“ Cu toate acestea, nu am complet deschis până în prezent.
Deci, vrei să știi ce problema este?
Poate că ați auzit expresia „oferta potrivită pentru oamenii potriviți.“ Această frază înseamnă că aveți oameni Donoso propunerii pe care doresc să-l de la tine!
Aici sunt 3 componente cheie:
- Această propunere în sine, a face
- Acesta oameni Wishlist faci această ofertă
- Aceasta este identitatea (sau identitatea afacerii dvs.)
În cazul în care cel puțin un component nu este prezent, sau nu se potrivește cu alții, despre afaceri puteți uita.
Să explic cu un exemplu.
Imaginați-vă un om în deșert. Soarele bate în jos fără milă, sete chinuit om. El este dispus să plătească pentru o băutură de apă, dar apoi vin și oferă să-l cumpere chudopylesos, care elimină praful în secunde, ea împrospătează aerul și face totul în tăcere pe complet automate, precum și o reducere la ea astăzi doar 50%!
Ce crezi, dacă aveți o persoană care cumpără un aspirator? Evident, nu. Da! Ai o ofertă bună, dar o persoană care nu are nevoie de acest aspirator este acum. El vrea să bea. Vino cu o astfel de propunere casnică, te-ai schimbat rapid pentru aspirator de bani. Dar, cu umiditate străin sete, acest lucru nu va avea loc, indiferent de cât de inteligent vă oferă sau de eliminare.
Tu doar alege pentru superba lor oferă publicului greșit.
Cum să obțineți de bani străin? Trebuie doar să-l invite la apa!
Dar există încă o nuanță. El nu joacă întotdeauna un rol, dar ele nu trebuie neglijat.
Amintiți-vă vechiul proverb rusesc: „Aveți grijă de onoarea tinereții sale?“.
Da! În lumea de azi onoarea rareori apreciate de către proprietarul său, dar că este chiar mai valoros pentru alte persoane.
Deci, dacă toată lumea știe că sunt de vânzare apă otrăvită și apoi călătorii jefuiesc, atunci, desigur, va trece de partid, ca și în cazul în care oamenii nu au vrut să bea.
Prin urmare, rolul identitatea (sau identitatea companiei) este foarte importantă.
Uneori se întâmplă că, în aceeași activitate de vânzare a face bine, iar în cealaltă, în cazul în care toate procesele sunt aceleași vânzări. De ce? Problema individului (în marca, dacă doriți).
Deci, dacă doriți să faceți o mulțime de bani în afacerea ta, atunci ...
Faceți o mare ofertă de oameni care sunt dornici să-l de la tine!
Odată ce ați găsit o astfel de propunere, iar publicul, cu atât mai mult orice scrisoare de vânzări nu va strica vânzările :-)
Tu problema este că sunteți dependent de vânzarea unui produs.
În cazul dumneavoastră, dacă sunteți dispus să câștige 100 $ pe o păpușă, nu întrebări. Ar putea fi vândut. Dar marjele reduse pe care le rămâne un profit mic. E rău atunci când produsul nu este vândut pe fluxul. De exemplu, dacă ați vândut 100 de păpuși pe zi, apoi se suda 100 de ruble pentru fiecare ar fi bine. Dar munca bucata - este o rușine.
apoi iese Deci, de fapt, două:
1. Nu depinde de vânzarea de o păpușă. Aceasta este, de a veni cu un sistem de vânzare atunci când papusa, și ea câștigând 100 $, o puteți vinde mai multe utilaje, accesorii, etc.
2. Ambalaj pentru a face sa arate scump. Aici puteți veni cu povestea păpușii, se adaugă un pic de carte cu istoria sa, pentru ai conferi proprietăți mistice, frumos descrie mărfurile de pe site-ul, face un super-imagine. În general, pentru a face să arate ca premium-truc. Atunci cumpara va fi mai scump.
Deci, asigurați-vă că pentru a lucra la brand-ul. Noi întotdeauna cumpăra marca mai bine. Voi scrie mai multe despre acest articol, dar puteți citi cartea pentru începutul lui Vyacheslav Semenchuk sau Igorya Manna pe acest subiect.