Promovarea produsului - abstract, pagina 1

Lista de literatură de ocazie ...... 23

Strategia de promovare a produsului - strategia de marketing, ca urmare, care stimulează dorința de comercianți cu amănuntul de a vinde în mod activ un anumit produs sau o anumită marcă (utilizarea activă oferte speciale pentru comercianții cu amănuntul). Strategia de promovare Doar este un complex de măsuri pe o bază programată pentru eficacitatea impactului asupra cumpărătorului.

Scopul principal al promovării - pentru a crea o cerere mare de produse corporate.

Promovarea poate fi considerată ca fiind orice formă de comunicare, prin care compania informează și convinge oamenii și le aduce aminte de bunurile lor, servicii, idei, activități sociale, sau alte activități care au un impact asupra societății.

Dorit compania ei pot transmite mesaje prin numele lor de brand, ambalaj, vitrine, expoziții, mass-media, precum și prin contacte directe între reprezentanții de vânzări ai companiei cu clienții.

marketingul modern necesită mult mai mult decât a crea un produs bun, atribuiți un preț atractiv și pune la dispoziția consumatorilor vizați. Compania a fost încă să comunice cu clienții lor.

Scopul acestei lucrări este identificarea și definirea principalelor strategii de promovare a unui produs (în continuare - CPR), precum și influența lor asupra formării imaginii companiei și a competitivității acesteia.

Esența strategiei de promovare a produsului.

Promovarea este orice formă de informare a consumatorilor cu privire la produsele, serviciile și activitățile companiei.

Din punct de vedere al marketingului și promovării are mai multe funcții importante complexe:

crearea imaginii prestigiul companiei, produsele și serviciile sale;

Formarea imaginii inovatoare pentru companie și produsele sale;

informații cu privire la caracteristicile produsului;

justificarea prețului mărfurilor;

introducerea în mintea consumatorului trăsăturile distinctive ale mărfurilor;

informații cu privire la locul de bunuri și servicii de cumpărare;

informații cu privire la vânzări;

crearea de informații favorabile despre companie în comparație cu concurenții.

Planificarea de promovare, de regulă, este format din trei părți:

Obiectivul de a promova, la rândul lor, pot fi împărțite în două mari domenii: stimularea cererii și îmbunătățirea imaginii companiei

În stabilirea obiectivelor specifice ale cererii societății poate utiliza ierarhia modelului efectelor, prezentând obiectivele pe termen mediu și pe termen lung de promovare pe care compania intenționează să urmărească: conștientizarea, cunoașterea, atitudine pozitiva, preferinta, convingere și cumpărare. În scopul de a obține consumatorul face o achiziție, trebuie să completați în mod constant toate etapele anterioare.

Strategia de promovare „împinge“ produsul ( „push“).

Figura 1. Strategia de promovare a „push“ ( „pull“)

În cazul utilizării strategiei de „push“ va servi ca vânzarea de bunuri de livrare, organizarea de cursuri pentru distribuitori crește reduceri la produsele livrate la întreprinderile cu ridicata și cu amănuntul, participarea la expoziții specializate, demonstrații de produs în cadrul expoziției. Prin implementarea acestui tip de strategie de promovare a mărfurilor, două aspecte principale trebuie să ia în considerare cu atenție: instruirea personalului care va fi implicat în sistemul de promovare, precum și dezvoltarea unui sistem optim de reduceri. Personalul trebuie să aibă informații complete cu privire la produs, pentru a fi activ starea de spirit, prietenos, dar nu intruziv. Sistemul Discount este dezvoltat ținând cont de posibila cooperare pe termen lung, astfel încât nu a fost invitat inițial la o reducere destul de mare. Este mai bine să rămânem la o creștere treptată cu creșterea achizițiilor sau perioada de cooperare.

Strategia de promovare a produsului „Push» ( «pull»).

Figura 2. Strategia de promovare a „trage“ ( „pull“)

De regulă, această strategie este folosită în ultima etapă de creare a produsului, astfel încât în ​​momentul primirii de către consumator a fost creat sau că atitudinea.

Set de comunicații integrate de marketing.

Complexul de comunicații de marketing (de asemenea, cunoscut sub numele de complexul stimul) este format din patru mijloace principale de influență.

Promovarea vânzărilor  măsuri de stimulare pe termen scurt pentru a încuraja cumpărarea sau vânzarea de bunuri sau servicii.

Propaganda ( „publicitate“)  impersonală și nu a plătit sponsorului stimula cererea pentru un produs, un serviciu sau o unitate organizatorică de afaceri prin difuzarea informațiilor sensibile din punct de vedere comercial, în presa scrisă sau o prezentare binevoitoare la radio, televiziune și pe scenă.

bunuri de vânzare cu caracter personal  prezentare orală într-o conversație cu unul sau mai mulți potențiali cumpărători să se angajeze acordul de a vinde.

trebuie să fie luate în considerare două aspecte principale. Care sunt principalele etape ale procesului este dezvoltarea comunicațiilor de marketing eficiente? Cum de a forma un stimul complex?

Etapele de dezvoltare a comunicării eficiente.

Este necesar să înțelegem cum funcționează comunicarea. Acest proces include nouă elemente constitutive prezentate în modelul prezentat în Schema 3. Primele două elemente  participanți comunicare de bază, și anume expeditorul și destinatarul.  următoarele două instrumente de bază de comunicare, de exemplu, tratament și mijloace de difuzare a informațiilor. Cele patru elemente sunt componentele funcționale de bază: codare, decodare, răspuns și feedback. Ultimul element  zgomot aleator în sistem. Aici sunt definiții ale acestor componente: