Strategia de integrare pe verticală - studopediya

Esența strategiei de integrare pe verticală - pentru a extinde domeniul de activitate al societății într-o anumită industrie. Firmele pot extinde activitățile către furnizori (înapoi) și / sau (înainte), în direcția utilizatorului final sau a produsului.







De exemplu, compania este construirea unei noi fabrici pentru producerea de componente care au fost achiziționate anterior de la furnizori, acesta rămâne în aceeași industrie ca schimbarea anterioară este că are în prezent două unități de afaceri la diferite etape ale lanțului valoric al industriei.

Strategia de integrare pe verticală poate să vizeze integrarea deplină (participarea la toate etapele lanțului valoric al industriei) sau integrarea parțială (crearea unei poziții pe cele mai importante etape ale lanțului valoric al industriei). Compania poate efectua integrarea pe verticală, de la propriile lor acțiuni în alte link-uri ale lanțului valoric al industriei sau societatea absorbantă care lucrează deja în acest domeniu, pentru a fi mai aproape de companie.

Integrarea verticală „spate“ creează un avantaj competitiv bazat pe diferențiere, atunci când compania începe să efectueze acțiunile care nu au fost anterior ciudat pentru ea, oferind cea mai bună calitate a produsului / serviciului final îmbunătățirea serviciilor pentru clienți și îmbunătățirea caracteristicilor produsului finit.

O astfel de integrare ar putea reduce dependența companiei de furnizorii de componente critice sau produse finite din societățile care furnizează anumite servicii. Deosebit de important acest tip de integrare este la o dependență puternică de companiile mari furnizori, care sunt în mod constant eforturi pentru a crește prețul. Astfel de metode de abordare a instabilității în oferta și dependența de furnizori mari ca o creștere a stocurilor, contracte cu preț fix, de lucru cu un număr mare de furnizori, înlocuirea produselor standard de bunuri de substituție nu sunt întotdeauna atractive. Companiile care nu sunt o prioritate pentru clienții furnizorul pot fi de așteptare în situația de aprovizionare, de fiecare dată când furnizorul se va confrunta cu un deficit de produse sale. Dacă acest lucru se întâmplă de multe ori, există o problemă sistematică în propria lor producție, precum și în lucrul cu clienții, în timp ce integrarea „spate“ poate fi o decizie strategică bună [8].

Integrarea în mai multe părți ale lanțului valoric poate oferi companiei posibilitatea de diferențiere prin crearea sau îmbunătățirea abilităților existente, cele mai bune performante operațiuni majore sau dezvoltarea unor tehnologii de importanță strategică, precum și adăugarea de caracteristici ale produsului care sporesc valoarea pentru client.







efort strategic pentru integrarea „înainte“ au aceeași fundație ca și motivele care stau la spate de integrare. În multe industrii, agenți de vânzări independenți, ridicata și cu amănuntul, atât vinde produse concurente. Ei nu au nici un atașament față de mărci comerciale, precum și motivul principal pentru selectarea mărfurilor de vânzare este de a maximiza profiturile.

vânzări independență și canale de distribuție poate duce la o acumulare de stocuri, subsarcina frecventă a capacității de producție, având ca rezultat instabilitatea producției final și incapacitatea de a obține economii suplimentare.

În astfel de cazuri, compania poate fi integrarea profitabilă „în față“, față de comercianți cu ridicata și / sau cu amănuntul, rezultând într-o rețea de obligații legate dealeri care reprezintă produsele companiei către utilizatorul final. Uneori, chiar și o mică creștere procentuală de utilizare a capacității la rețeaua de vânzări proprie de dealeri care au primit franciza de la companie, și / sau un lanț de magazine de vânzare cu amănuntul poate îmbunătăți în mod semnificativ rentabilitatea producției. În același timp, în unele cazuri de integrare „în față“, în activitățile de distribuție a bunurilor și de vânzări directe către utilizatorul final poate oferi economii de costuri și stabilirea unor prețuri mai mici pentru client prin eliminarea rețelei de distribuție tradiționale costisitoare.

Pentru producătorii de materii prime în producția de integrare poate contribui la o mai mare diferențiere a produselor și de a ajuta pentru a evita concurența prețurilor cu alți producători de materii prime. De multe ori, în primele etape ale materiilor prime lanțului valoric industriei pentru producția de bunuri de consum nu au diferențe semnificative la producător (de exemplu, țiței, fier, fire, ciment). Concurența pe piața bunurilor de larg consum, sau aproape de ei, concentrate, de obicei, în jurul valorii de prețul depinde de echilibrul dintre costul materiilor prime și prețul produsului finit, care prevede venituri. Cu toate acestea, cu cât mai aproape furnizorul operațiunilor producătorului, cu atât mai multe oportunități pentru firma de a ieși din mediul concurențial și să se diferențieze produsul final din cauza designului, servicii, calitate, ambalare, promovare, și așa mai departe. D. Diferențierea produselor împinge factorul preț în fundal, comparativ cu alți factori pentru a crea valoare și vă permite să crească profiturile. [2]

Un motiv important pentru activele societății de investiții în integrarea pe verticală este de a consolida poziția competitivă. În cazul în care integrarea verticală nu conduce la o reducere semnificativă a costurilor companiei sau pentru a obține un avantaj competitiv mai mult, nu este strategic justificat și nu există nici un punct de vedere economic de a investi bani în ea. Integrarea „înapoi“ duce la costuri mai mici atunci când producția dorită este atât de mare încât oferă aceleași economii de scară, precum și la furnizori, sau în cazul în care furnizorii lucra mai eficient și să aibă posibilitatea de a-și îmbunătăți performanțele. Integrarea în direcția de alimentare oferă avantaje semnificative atunci când au profituri semnificative (indice de rentabilitate marginală, t. E. Raportul profitului la volumul de vânzări), atunci când componentele furnizate ocupă cea mai mare parte din costul final al produsului și când abilitățile tehnologice necesare ușor de învățat.