Câini de vânzări, Blair Singer - citit online, 11/26/2018

Font: Aa Aa Mai mult

Recunoasteri

Pot spune doar că viața mea a fost o binecuvântare că sunt vrednic să contemple și să asculte cei mai buni profesori și lideri ai timpului său. Poate ai citit despre ei în revista „Fortune“, și poate că niciodată nu se încadrează în cartea de referință enciclopedic sau cartea „Cine este cine“, dar viața mea este acum umplut cu o multitudine de mulțumită lor. Se pare că ideile lor au trăit întotdeauna în mine, și vin, a spus odată Dr. Buckminster Fuller, „întotdeauna la momentul potrivit!“ Sper să mă învețe o lecție va beneficia de alte persoane, care vor servi drept onoarea mentorii mei.

Iată câteva dintre acei oameni și profesori care au inspirat și m-au sprijinit: soția mea, Eileen, m-au sprijinit întotdeauna și uchivshaya mi adevăratul sens al iubirii infinite; fiul meu, Benjamin, este cel mai uimitor surse create vreodată de inspirație; dragul meu prieten, Robert Kiyosaki, a cărui minte strălucită mi-a ajutat pentru a crea acest proiect și fără de care aș putea fi în continuare întrebam cine poate deveni în timp; Kim Kiyosaki, care a fost întotdeauna o lumină puternică și un izvor de informații și de sprijin cu caracter personal; tatăl și bunicul meu, care sunt acum și anterior au fost cele mai mari câini de tranzacționare din lume. Ei m-au învățat curaj, integritate, perseverență și umor; Mama și bunica care a reușit să-mi arate că rezistența se bazează pe puterea dragostei și un simț al datoriei; fratele meu și cele două surori, care au fost întotdeauna cei mai buni prieteni și inspirații mei; mentorul meu târziu, marea afacere

Robert Etelson, fără de care aș putea fi în continuare stând în spatele roții tractorului în Ohio.

Sunt recunoscător prietenului meu David Avriku care nu mi-a refuzat înțelept, Consiliul îndemn; și prietenii uimitoare care au contribuit la realizarea acestui proiect: Vane și Lynn Morgan, Keith Kannighemu (mame câine mare), Germanu Raytu (campion printre comerțul cu câini), Richard și Veronike Zece, P. J. Johnson și Suzi Dafnis, Paul și Wendy Bakinghem. ; Kerol Lesli, Lawrence West, DzheynTeylor Johnson; Pauline Abel - pentru capacitatea sa de a sprijini organizația mea; Brenda Sanders, Jamie Danforth, Julie Belden, Diane Koulz, Sherry Meysoneyv, Cherie Clark, DS Harrison și toți mulți oameni care de ani de zile au petrecut timpul lor prețios încercând să-mi pun într-o formație de cereale.

Și, desigur, demn de combinație strălucită lui Einstein de artă, creativitate și umor, care a dat „Vânzări câini“ formă de viață și spiritul de inovație.

prefață

Tata bogat a spus, „averea ta. energia și fericirea ta crește, împreună cu capacitatea de a comunica cu oamenii ".

Sfat Poor Tata

Când m-am întors din războiul din Vietnam, a fost necesar să se decidă să urmeze sfatul, acesta la fel pentru mine. Mergeți pe urmele tatălui meu bogat sau urmele tatălui meu săraci lui? propriul meu tata a spus: „Tu trebuie să meargă din nou la școală și de a obține o diplomă de master.“ Când l-am întrebat de ce, el a răspuns: „Deci, veți obține un rang mai mare GS și un salariu mai mare.“ Apoi am întrebat: „Ce este de rating GS?“

Tatăl a pornit pentru a explica faptul că HS este „serviciu public“ și că învățământul universitar superior contribuie la asigurarea unui rang superior în serviciul public, iar acest lucru - salariu mai mare. Sunt încă în rândurile US Marine Corps, și ideea unei tranziții de la o agenție guvernamentală la o altă agenție guvernamentală nu a avut un recurs mare pentru mine. Mi-a placut serviciul în Marine Corps, dar nu-mi place modul în care guvernul a crescut în rang, ghidați de vechime, educația formală, de durata mandatului și alți parametri similari și fără a ține cont în totalitate meritele individuale.

Am văzut o mulțime de ofițeri incompetenți, care au progresat prin rândurile mult mai departe colegii lor competente doar pentru că erau mari servere, mai degrabă decât marii lideri.

sfatul tatălui meu să se întoarcă la școală, doar pentru a intra din nou serviciul public, dar cu o scară de salariu mai mare, nu încântat sufletul meu. Am fost în căutarea pentru o ocazie favorabilă de a merge mai departe, pe baza mea mai degrabă financiară. și realizările non-academice și salariul de stat. Eu cu siguranta nu a vrut să-și petreacă restul vieții sale la un angajat salariat carieră, în funcție de sistemul care indică cât de mult voi câștiga, ceea ce ar trebui să fie profitul meu, care este un senior la mine când mă pot pensiona și cât de multe vor fi în măsură să aibă bani .

sfatul bogat tata

Când i-am spus tatălui meu bogat, că el a decis să meargă pe urmele lui și să se alăture în lumea afacerilor, el nu ma convins să mă întorc la studiu. El a spus: „Dacă doriți să se alăture lumea afacerilor, el trebuie să învețe mai întâi cum să vândă.“

„A învăța cum să-și vândă? - l-am întrebat. - Dar vreau să devin antreprenor. Vreau să fiu ca tine. Vreau să dețină o afacere mare și au o mulțime de lucru pentru mine oameni. Vreau să investească în imobiliare și terenuri proprii și clădiri uriașe. Nu vreau să fiu un agent de vânzări. "

Tata bogat doar a râs de naivitatea mea.

„De ce râzi? - l-am întrebat. - Care este totalul vânzărilor la activitatea de construcții, oameni de gestionare, bani nazhivaniem și investire "?

Tata bogat râs din nou și a spus: „Toate“.

schimbarea configurări

Din cartea „Tata bogat tata sarac“, cititorii știu că am crescut într-o familie de oameni educați. Și sa presupus că noi, copiii vor căuta, de asemenea, să obțină o diplomă de master sau chiar un doctorat.

tinichigii

Mulți ani în urmă, la Hollywood a lansat un film pe ecran intitulat „tinichigii“. Acest film este despre un vanzator ambulant care a mers din ușă în ușă, de vânzare din aluminiu asieta exterioare pentru case. Când am vizionat acest film, nu am putut râde, în ciuda faptului că a fost un film foarte amuzant. Nu am putut râde, pentru că acest film a fost o reflectare a vieții reale.

O dată, când eram în liceu, mama și tata lasa în casă două astfel de spoitori. Cei doi bărbați așezat cu părinții mei la masa din bucătărie și a început să ofere marfa lor. Și după aproximativ o oră, cei doi agenți de vânzări a avut deja un contract semnat.

Mama a scris un depozit de cec, unul dintre vinzatori sa ridicat, a dat mâna cu părinții mei și a mers la mașina lui. tranzacția comercială a avut loc.

Și apoi am auzit un sunet ciudat - sunatoare si trosnetul lemnului. Tata, mama și de-al doilea agent, fratele meu și am fugit afară din casă și a fugit în jos pe scări. La poalele scărilor era un tinichigiu, care înainte de a veni la mașină. Se pare că el a luat din corpul de deșeuri și acum să-l utilizați pentru a iesi din casa noastră.

Părinții mei au fost fără grai. Fețele lor era evident că au fost complet șocat și nu cred că ochii lor.

În cele din urmă, tatăl meu a întrebat: „Ce faci?!“

„Nu vă faceți griji, dle Kiyosaki - tinichigiu a spus, care deține ranga. - abia am început să lucreze ".

Al doilea agent a venit la mașină și a scos din ea o secțiune a placării de aluminiu, și atât angajatul l bătut în cuie pe rupte din casa noastră.

„Ei bine, - a spus unul dintre instalatorii. - Au început lucrările. Când vom primi suma rămasă de plată, vom veni înapoi și termina treaba. " După aceea, atât lucrătorul a sărit în mașini și au plecat.

Timp de câteva luni, acest colț al casei noastre a rămas distrus și ostentație, ușor acoperite cu cuie-l bucată zdrențuită de piele de aluminiu. Părinții mei au fost foarte supărat, au susținut în mod constant și a pierdut de somn în timpul acestor luni, în timp ce încerca să scape de acest contract și de a lua banii înapoi. Ei au cerut ca colțul casei a fost pus în ordine. Îmi amintesc cum mama mea mi-a spus: „Dacă tatăl tău are un atac de cord și a murit, deoarece, prin care l-au forțat să se supună acestor două agent de vânzări care călătoresc, nu am să le iert.“ Am fost, de asemenea, foarte preocupat de starea de sănătate a tatălui său.

Și, după zece ani de la incidentul cu tinichigiu tata bogat a sugerat că am învățat cum să fie un agent de vânzări profesionist. În timp ce tata bogat mi-a vorbit, în capul meu am tors un singur gând: „Cum îmi spun propriul meu tată, am fost de gând să învețe să se joace?“

Cel mai bun sfat l-am primit

Când tinerii mă întreabă ce trebuie să facă pentru a-și începe cariera în afaceri, le-am oferit același sfat pe care i-am dat tata bogat. Le-am sfătui pentru a obține un loc de muncă în vânzări. Le-am spus că sfatul tatălui meu bogat pentru a obține un loc de muncă în cazul în care există un program de formare formală abilități de a vinde, a fost cel mai bun dintre toate sfaturile primite de mine.

Dar tinerii, mai degrabă decât pentru a vedea înțelepciunea acest sfat este de multe ori mi-a pus aceeași întrebare, pe care l-am întrebat o dată pe tata bogat, și anume: „Dar am un grad de colegiu. Nu ar trebui să-mi să încep cu conducerea ... și nici o vânzare? "

Când am auzit astfel de lucruri, apoi imediat le spun povestea unui tinichigiu, și adaugă la acest punct de vedere tata bogat. Relativ spoitori tata bogat a spus, „Lumea este plină de tinichigerie. Ele pot fi găsite în orice profesie, nu numai în zona de vânzare. Tinichigii au în educație, medicină, drept, politică și religie. Prin urmare, nu evaluează o profesie legată de vânzarea, bazată numai pe experiența personală cu mai mulți reprezentanți ai zonei. Cositorarilor spoitori sunt, pentru că nu sunt buni agenți de vânzări. Manipulare, înșelăciune, presiune, zâmbete false nu sunt adevarata fata a persoanei implicate în vânzare. Vanzare - este comunicarea. Adevărat de vânzare - o îngrijire, ascultare, rezolvarea problemelor și întreținerea fraților tăi ".

Pentru vânzare tata bogat înțelege capacitatea de a depăși îndoielile, temerile și punctele slabe și a doua zi de zi cu afara din casa cu un singur gând - pentru a servi poporul. Pentru el, semnificația cuvântului „vinde“ este exact asta. El a spus: „Adevărata vânzare și chat cu oameni - nu-i cât de mult vinde sau cât de mare cecul cu comisionul. Adevărata vânzare este iubirea în ceea ce vinde compania dumneavoastră, sau în procesul de îngrijire și empatiei dorințele, visele și nevoile colegilor tăi consumatorilor. "

Tata bogat crezut în legea de interacțiune, care este, în Regula de Aur. El a știut că abilitatea dumneavoastră de a vinde este măsurată nu verifica numai mărimea Comisiei. Dimpotrivă, el a spus: „imbunatatind in acelasi timp capacitatea lor de a vinde și de a comunica cu oamenii. Viața ta se va îmbunătăți dacă utilizați abilitățile dumneavoastră pentru a ajuta pe alții. " El a subliniat în mod continuu acest punct: „Averile. energia și de a crește fericirea ta cu îmbunătățirea capacității de a comunica cu oamenii. Acest lucru este cel mai important de calificare în lumea afacerilor și în viață, în general. Continuă să îmbunătățească abilitățile de comunicare, să le folosească pentru binele altora, și atunci viața ta va fi mai bine, de asemenea. "

Indiferent de tipul de afacere pe care o alegeți, capacitatea de a comunica cu oamenii și de a vinde este necesar pentru a avea succes.

Marii lideri - acestea sunt marii maeștri ai comunicării

Pentru mine, începutul clamă din lume de vânzări a fost tata bogat sublinia faptul că marii lideri au fost întotdeauna mari maeștri ai comunicării. Mi-a amintit de puterea Gettysburg Adresa Lincoln: „Acest om este profitabil să vândă ideea că războiul a fost în valoare de motivele din cauza care a fost dezlănțuit.“ Tata bogat a subliniat puterea abilităților oratorice lui John F. Kennedy, care a vândut oameni pe ideea că am putea pune un om pe Lună. Fiind un om foarte religios, tata bogat a subliniat, de asemenea, puterea liniștită de oameni ca Mat Tereza, care este oferit spre vânzare un memento de nevoia noastră de a fi ființe umane pline de compasiune.

El a spus: „Dacă visul de o zi a deveni un mare lider în domeniul selectat, continua să lucreze pentru a îmbunătăți capacitatea lor de a vinde, pentru că este doar ceea ce face un mare lider. Este capacitatea sa de a vinde orice idee care va schimba radical viața și istoria oamenilor, în general. "

începe de formare Vânzări

În 1974 am părăsit Statele Unite ale Americii Marine Corps și a plecat să lucreze în „Xerox Corporation“. Am ales „Xerox“, deoarece compania a avut un program excelent de formare pentru vânzare. De fapt, acest program este unul dintre produsele pe care le introduc pe piață. Dar, indiferent cât de bine programul de formare această vânzare, lecții reale a început în birou și pe străzi.

Învață să vândă a fost unul dintre cele mai grele lucruri pe care le-am făcut vreodată. Sunt, prin natura timid și rezervat, iar oroarea care a avut de fiecare dată când bate la ușa altcuiva, el a depășit oroarea prin care am fost în Vietnam. Am urât frica și greață cu experiență de mine în dimineața timp de doi ani. Nu am putut suporta să vorbesc cu managerul într-o călătorie de afaceri pe care am dovedit a fi încă o lună rea pentru care nu am vândut. Am urât să se uite la cecul să comande și să înțeleagă că, poate că nu pot plăti facturile în această lună. Am urât tot ceea ce sa datorat vânzării de formare, cu toate acestea, a fost cea mai bună metodă de a învăța de afaceri. Și eu pot spune sincer că astăzi averea mea, puterea și fericirea este direct legată de capacitatea mea de a vinde și de a comunica cu oamenii.

De ce carte „Câini de vânzare“ este atât de important

Sunt mandru de Blair Singer în calitate de consilier al tatălui meu bogat și cartea sa „Sales Dogs“, care face parte dintr-o serie de cărți „Advisors Tata bogat lui“. Dacă tata bogat ar trăi astăzi, ar fi, de asemenea, foarte mândru de ea și ar fi fericit. Dacă ar fi fost acum aici, mi-ar fi spus: „Continuați pentru a îmbunătăți capacitatea de a vinde și de a comunica cu oamenii. averea. puterea ta și fericirea ta crește odată cu achiziționarea de capacitatea de a comunica. "

Tata (nu bogați și nu săraci) și bunicul meu mi-a dat un mare cadou. El pune în cunoștințele pe care le pot crea un venit în orice moment și în orice loc. M-au învățat că, dacă aș putea da astfel de produse, servicii sau oportunități care îndeplinesc sau chiar să depășească nevoile oricărei alte persoane, atunci eu pot face întotdeauna bani. Tot ce trebuie să fac acest lucru - este de a avea capacitatea de a vinde profitabil!

Dacă aveți intenția de a face bine pe marginea cadranului „B“, atunci ai nevoie pentru a deveni un câine comercial adevărat. Dacă nu, atunci va avea vise mari, în lipsa unor rezultate concrete.

Cartea „câini de vânzare“ a fost scris, deoarece pentru mai mult de treizeci de ani, sau m-am implicat în această activitate, sau practicată de către alte persoane din jurul meu și, de asemenea, deoarece peste tot am văzut cazuri de succes incredibil, și împreună cu ei și cazuri de frustrare multe persoane implicate în vânzare. Sunt convins că eșecul pe această cale poate fi redusă la minimum și succesele multiplicate prin simpla verificare câteva convingeri de bază despre vânzări și modalități de a influența pe alții.

Am, de asemenea, un câine. Și uitam ei de-a lungul anilor, am observat o asemănare izbitoare între prietenii noștri, câini și noi - oamenii. Nu există nici un alt un parteneriat mai puternic decât cu „cel mai bun prieten al omului.“ In toate vârstele, câinii proteja proprietarii lor, urmărire prada, și a oferit dragostea și prietenia lor, atunci când toate celelalte întors departe de noi. Ei calm, invincibil și întotdeauna optimist și constant, până la sfârșitul anului - lățimea unui fir de păr ca orice agent de vânzări.

Până la sfârșitul cărții, dacă l-ai citit, să înțeleagă și să folosească lecțiile sale, va una din cele patru lucruri:

1. Dacă vă place deja să vândă, venitul tau va sari deasupra tavanului.

2. Dacă nu ești prea mândru de a fi implicat în vânzarea, aceasta va deveni importantă, ca un paun, și cu forțe noi vor prelua această chestiune.

3. Dacă nu vinde, pe care doriți să ia în considerare posibilitatea de a face acest lucru, fie reconsidere poziția sa cu privire la cât de mult vă poate influența lumea din jurul nostru.

4. doriți să cumpărați un câine!

de afaceri de astăzi ne evaluează în funcție de care dintre noi poate excita alt interes cea mai intensă și entuziasm despre ceea ce oferă, fie că este vorba de produse, servicii, oportunități sau idei. Și, în timp ce unii oameni câștigă sume fantastice, în timp ce alții se ofili de mediocritatea lor.

Deci, ce este diferența? Cum de a deveni un câștigător în această luptă pentru energie, interes, timp și bani altor oameni?

Răspunsul se află în noi ca un talent natural și abilitățile dobândite. Cei cu cel mai mare talent si abilitatea de a câștiga peste celălalt și au cel mai mare impact, poate manivela cea mai bună afacere și să obțină cel mai mare venit.

Pentru a face acest lucru, trebuie să o dată pentru totdeauna risipi unele mituri asociate cu vânzări ...